从“军工钛”到“百姓钛” 看京东携手富光若何打造爆款“流水线”

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一款保温壶，为何能成为爆款？今年京东11.11，京东独家专供的“富光内外纯钛2L保温壶”交出了一份亮眼答卷：首发28小时销量冲破1000只，革新了京东保温壶品类的首发销量记载提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

这一成就的背后，是京东凭仗“超级供给链”才能，将小众高真个“钛”金属成功推向公共市场，实现消耗者、品牌与平台多方双赢的产业革新理论提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
克日，经济导报记者走进安徽省富光实业股份有限公司（下称 “富光实业”），探访京东与富光联手打造爆款 “流水线” 的深层逻辑提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有温度，更有“钛”度
钛，位列元素周期表第22位，是一种银灰色金属，兼具耐腐蚀、延展性强、质硬质轻、熔点高档特征，曾被普遍利用于航天范畴提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。作为亲生物金属，钛在医疗范畴亦利用普遍提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。随着钛金属民用化进程加速，钛杯等制品逐步走入平常百姓家提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但是，钛制品的提高并非风平浪静提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。持久以来，受限于高昂的造价与复杂的加工工艺，钛制品仅能被小部分消耗群体享用提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。若何让优良的钛制品惠及更多消耗者，成为富光实业等行业头部企业的重要课题提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

凭仗灵敏的行业洞察力，在富光实业开创人、董事长吴秀杰的率领下，富光率先启动高品格纯钛保温杯研发项目，成为将航天级钛金属利用于民用杯壶产物的开辟者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。谈及结构钛制品范畴的初衷，吴秀杰董事长坦言：“钛类产物在民用范畴潜力庞大，我们预判这将是未来消耗的重要趋向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
作为行业领军企业，富光始终秉持敢为人先的精神提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。吴秀董事长杰深信，新材料、新技术、新工艺、新形象是制外型企业成长的焦点驱动力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“早在10年前，富光就启动了纯钛保温杯研发工作，2018年，首条钛杯生产线正式投产提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2024年，为满足新兴钛杯壶市场需求，公司计划扶植钛杯产业集合区新生产基地220亩、年产2000万只的不锈钢（含钛）杯壶生产线提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。” 富光实业钛奇迹部总司理高响先容道提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
平台引流，供给侧升级
一杯一壶，虽看似普通，却与亿万消耗者的平常健康和生活品格息息相关提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。京东与富光携手打造爆款的过程，也揭露了京东“超级供给链”助力品牌 “推新打爆” 的可复制形式提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这一形式在今年京东11.11时代获得了充尝试证提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。京东“超级供给链”正成为驱动品牌增加、引领品格消耗新时代简直定性气力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
京东杯壶行业负责人尹佳琳向经济导报记者先容，富光实业与京东的合作始于2014年提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。从入驻早期三年销售额破亿，到2019年登顶类目第一并连任至今，双方已建立起深度互信的计谋伙伴关系提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。停止今朝，双方已成功打造近20款京东专供产物，涵盖保温壶、保温杯、玻璃杯等多个品类，其中多款为钛制水具提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
尹佳琳暗示，基于京东海量消耗数据，双方精准定位方针消耗群体，合作打造差别化的钛杯产物矩阵，推出定价169元的富光纯钛保温杯与定价99元的富光TiYoung纯钛保温杯，别离面向公共市场与年轻消耗群体提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
近两年，国内钛杯的价格带明显拓宽提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。钛杯壶价格从曩昔单一的千元级成长为覆盖百元至千元分歧层级，这背后是工艺迭代和本钱的优化，焦点是为满足消耗者对健康杯壶的多元化需求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

“本钱控制是制造业的永久命题，富光实业作为全产业链企业，从泉源到终真个各个环节都能实现本钱自立可控提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。” 吴秀杰董事长向经济导报记者先容，例如公司采用先辈的自动化生产线，大幅提升了生产效力，下降了生产本钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
现在，富光实业已成为具有10余项钛产物生产工艺和7项焦点技术的研发型企业，具有钛杯（壶）全制程自立生产制造才能，计划年产能达万万只提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。作为率先将钛材料创新利用于杯壶范畴的企业，富光还主持编制了产业和信息化部《钛杯》行业标准，成为行业内的重要参考典型提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
C2M赋能 从 “采爆品” 到 “产爆品”
假如说钛材质是破局的关键，那末C2M（Customer to Manufacturer，消耗者直连制造商）形式就是实现冲破的焦点引擎提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
据先容，C2M形式夸大消耗者与工场的间接毗连，经过互联网整合需求数据并间接天生定单，跳过品牌商、代理商等中心环节，下降本钱，实现制造商与消耗者的双赢提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。其焦点在于经过互联网汇集、整合消耗者信息，分析需求后天生直达工场的定单，实现供需精准婚配提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
数据赋能是实体企业与互联网平台合作的关键提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。基于京东的海量数据和抵消耗趋向的灵敏洞察，富光实业可以精准定位方针群体的用户画像，并按照 “画像” 设想、研发或改良新产物提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这类 “反向定制” 形式极大下降了新品的试错本钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

尹佳琳以爆款2L纯钛保温壶的诞生为例停止说明提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。该产物的研发并非始于工场生产线，而是源于京东平台上的十万条用户批评提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。京东将用户需求痛点与富光的钛加工技术相连系，经过“独家共建形式”许诺下出世产风险，终极实现399元的亲民定价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这类“数据指引、生产跟进”的形式，使新品研发周期从180天紧缩至45天提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“在未引入大数据前，我们推出10款产物，成功几率约为40%—50%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。采用反向定制形式后，产物成功率明显提升，10款产物中约7—8款能获得市场认可提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。公司此前一款经过反向定制打造的壶，年销量达200万只提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。” 富光实业电商总司理方大力在接管经济导报记者采访时暗示提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“传统采销形式是‘采爆品’，即跟从行业热销产物结构，抢占部分市场份额提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而现在的“超级供给链”合作，深入到用户需求与供给链顶端提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。” 尹佳琳诠释道，“我们从泉源缔造爆品，这与以往有本质区分提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。现在我们是在缔造新的赛道和趋向，在这一进程中，优先挑选行业供给链气力最强的品牌提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这对富光而言，一方面可以缔造新趋向，激升引户潜伏需求；另一方面，富光作为行业风向标，会带动更多新锐品牌跟进，从而构成新的需求趋向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这是最大的创新与上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
（公共消息·经济导报记者 刘勇）