极代价升阶——华为从成功走向成功的焦点秘诀

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市场如高山，弱者匍匐于山脚，埋怨路险；强者攀缘于山脊，斥地门路提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为这三十年，不是在与人抢食，而是在为行业开道，为客户筑桥提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为的焦点只要一个——在代价的高山上，不竭向上，再向上提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


一、 画山：看清产业的“骨头”与“血脉”他人看市场，看的是报表、份额、增加率提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为看市场，看的是时候、空间、顾客、产物、合作这五块“岩石”垒成的产业山脉提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1.时候：通讯行业，技术迭代如潮汐，三年一小变，十年一翻天提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
固话的黄金时代还没闭幕，移动的浪潮就拍过来了；2G的余音尚在，3G、4G、5G的战鼓已擂响提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为不能做潮水的跟从者，必须成为造浪者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为投入5G研发时，很多人说太早、太冒险提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但时候不等人，你不在无人区埋下种子，等他人果实累累时，你连汤都喝不上提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2.空间：中国市场的“山头”固然要占，但天下的“群山”更壮阔提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
早韶华为提出“雄赳赳、雄赳赳，跨过承平洋”，不是口号，是保存的必定提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在非洲的疟疾之地，在欧洲的冰雪之城，在烽火纷飞的中东，华为人都站住了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
空间计谋，就是“占山”与“群山” 的连系提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。农村包围城市是占山，全球化结构是群山提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

3.顾客：华为的顾客是谁？是运营商，是企业，也是终极掏钱的消耗者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但更深一层，他们的焦点焦虑是什么？运营商怕收集不稳、收益下降；企业怕数字转型慢、效力低下；消耗者怕体验差、没体面提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
看清顾客的“怕”与“要”，才能瞄准他们的“实在需求代价”有的放矢提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

4.产物：产物不是一堆零件的堆砌，是处理客户题目标系统计划提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从代理交换机到自研交换机，是从“搬箱子”到“造箱子”；从做手机到打造“1+8+N”全场景聪明生活，是从“卖手机”到“卖一种数字生活方式”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
产物的魂，在于它缔造的代价，而不是参数表上的数字提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

5.合作：合作不是宴客吃饭，是战争提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但高明的将军，不打“绞肉机”式的消耗战提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
早韶华为避开爱立信、思科的正面主力，从他们看不上的“边沿市场”、“低端产物”切入，这是 “另拉山头”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
等华为羽翼饱满，在主疆场与它们正面交锋时，靠的不是价格更低，而是代价更高提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


二、 占山：在代价的高地上，插上华为的旗帜看清了山，就要去占提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。占山不是蛮干，途径要清楚提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1.抢占山头（农村包围城市）：创业早期，国际巨头占据在大城市，华为兵器粗陋，弹药不敷提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
怎样办？到他们不去的地方去——广大的县、乡镇农村市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。那边条件苦，利润薄，但那是我们的“井冈山”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为把基站建到每一个偏僻的村落，把办事送到每一个被忘记的角落提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这不是退却，这是计谋纵深的构建提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在这里，华为练了兵，活了下来，堆集了反动的“本钱”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2.攻占山头（决战焦点疆场）：有了按照地，就要向“大城市”倡议总攻提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在欧洲，华为啃下沃达丰、德国电信这些硬骨头，不是靠低价，是靠硬气力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
你的收集覆盖95%，华为就要做到98%；你的故障规复要2小时，华为就能实现30分钟提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这就是“代价高差”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
当你的代价比对手横跨一大截，客户的挑选就是必定的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

3.另拉山头（斥地新航道）：偶然辰，旧的山头已经血流漂杵，那就自己拉一个山头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为做企业营业、云计较、智能汽车处理计划，就是在通讯这座主山脉之外，寻觅新的“山脉”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为不与亚马逊、谷歌在私有云上硬碰硬，华为聚焦政企市场，做夹杂云，做赋能传统行业数字化的“黑地盘”，这就是 “山头计谋” 的思维提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

4.群山计谋（生态化反）：单一的基站、手机是产物，但当把它们与云、计较、AI、IoT连系在一路，就构成了一个强大的“群山”系统提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
手机是进口，云是平台，5G是通道，利用是生态提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。客户买的不是一块石头，而是一片风光提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这就是华为追求的 “既济未济”——一个方针告竣了，但基于这个方针构建的更大系统才刚刚起头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

5.占山的焦点是建立山头方针，而且果断不移地打下去提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为的方针历来不是“做到天下500强”，而是“在每一个华为进入的范畴，要末不做，要做就要成为第一梯队，终极成为带领者”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


三、 极代价：华为的“核动力引擎”前面说的画山、占山，是计谋的形提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而极代价，是计谋的魂，是华为从成功走向成功的“核动力引擎”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
什么叫极代价？就是把客户代价做到极致，缔造出与合作对手的“代价高差”，并鞭策这个高差不竭“升阶”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

它不是简单的“代价更高”，而是一个静态的、自我驱动的进程提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1. 代价高差：硬生生扯开一道口子晚年的交换机市场，国际品牌质量好，但价格高贵，办事响应慢提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为发现了第一个“代价高差”的机遇：用接近国际品牌的质量，但低很多的价格，和快很多的办事，扯开市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

客户买华为的装备，不是由于爱国，而是由于算过账：“华为的性价比，能让我更快发出投资，收集出了题目，华为的工程师能连夜赶到机房提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。” 这个代价高差，是实实在在的金钱和效力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

到了智妙手机时代，华为与苹果、三星的合作，早期也是寻觅代价高差提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。苹果有极致的体验和品牌，三星有全产业链和屏幕上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为的代价高差在那里？从最早的“长续航”、“信号好”，到后来的“莱卡摄影”、“徕卡电影”，华为一向在寻觅并放大那些抵消耗者相当重要，但对手做得不够极致的点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2. 代价升阶：从“追逐者”到“界说者”假如只逗留在寻觅静态的代价高差，华为最多是个优异的“追逐者”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为实在的利害之处，在于代价升阶——不竭重新界说代价的维度，把合作带入华为设定的新疆场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

案例一：从“做管道”到“做管道里的水”再到“决议水的流向”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。1.0阶（做管道）：
把收集装备做得更廉价、更稳定提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这是保存之战提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2.0阶（做管道里的水）：
华为不但卖装备，还帮助运营商运营收集，提升收集效力，帮他们赢利提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这就是“代价升阶”，华为从装备供给商，升阶为“运营合作伙伴”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

3.0阶（决议水的流向）：
华为研发5G技术，界说5G标准提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这时，华为不再只是做管道和里面的水，华为起头界说河流的走向和流速提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。全球的通讯产业，都要依照华为介入制定的法则来玩提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这个代价，是计谋性的、是生态性的，是高阶的代价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

案例二：手机摄影的“升阶之路”最初，大师比像素提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这是低阶战争提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为与徕卡合作，引入德味色彩和光学标准，将合作升阶到“光学品格”和“影象文化”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为推出“徕卡电影”形式，将合作再升阶到“静态影象才能”，对标专业视频装备提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为搞“计较光学”、“XD Fusion”，将合作升阶到“物理光学+数字算法”的系统级才能提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
每一步，都不是在本来的维度上做得“更多”，而是斥地了一个“更新”、“更高”的代价维度，让对手疲于奔命提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这就是极化思维——在关键代价点上，投入一切资本，把它做到天下第一，构成绝对上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

代价升阶的本质，是不竭缔造“非对称合作上风”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
当他人还在比参数时，华为在比体验；当他人起头比体验时，华为在比生态；当他人了解生态时，华为已经起头在底层技术和标准上构建护城河提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


四、 九极系统：支持极代价的“钢铁长城”极代价不是单点舞蹈的，它需要一套强大的系统来支持提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这就是高山计谋中的 “九极系统” 提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。华为的成功，是系统战的成功提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1. 极形式：“力出一孔，利出一孔”的好处分派机制，让十几万华为人朝着一个城墙口延续冲锋提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
IPD（集成产物开辟）、LTC（线索到回款）、ITR（题目到处理）等流程变化，就是让庞大的构造像紧密机械一样高效运转提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2. 极品类/极产物：华为不做“万花筒”，华为聚焦“主航道”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
手机就是Mate和P系列打全国，通讯装备就是无线、传输、数据通讯几大焦点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在每个品类里，资本饱和进犯，打造“范弗里特弹药量”级的旗舰产物提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

3. 极渠道：线上线下融合，公然渠道、运营商渠道、企业渠道协同提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在外洋，华为建立当地化的销售与办事团队，深入一线，与客户喝咖啡，处理题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
渠道不是搬运工，是代价传递的“毛细血管”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

4. 极品牌：华为品牌的焦点不是LOGO，是“信赖”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
信赖你的技术，信赖你的质量，信赖你的办事，信赖你“以客户为中心”的代价观提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这类信赖，是靠无数次在危难时辰为客户处理题目堆集起来的，是靠Mate系列在雪窖冰天、沙漠盛暑中稳定工作锤炼出来的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

5. 极链接/极销售：华为的销售，是“工程师+客户司理”的团队作战提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为不但卖产物，更要成为客户的“顾问”，帮客户计划未来收集，处理他想不到的题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这类深度链接，让买卖酿成合作，让客户酿成伙伴提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

6. 极计谋治理：华为有著名的“蓝军部”，专门挑红军（支流计谋）的刺提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为每年开计谋务虚会，吵得面红耳赤提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这就是为了确保华为的计谋偏向始终瞄准“代价”这个斗极星，不丢失，不偏航提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

这九极系统，如同太阳系，配合撑起了华为“品牌”的宏巨大厦提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。它们环环相扣，构成一个强大的代价缔造和传递的飞轮提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


五、 高山经营哲学：华为的“精神源代码”一切这些计谋和系统，终极都源于一套怪异的经营哲学，这是任正非注入华为的“精神源代码”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

1. 高效原则：永久否决权要主义，否决形式主义提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
报告要写“一页纸”，会议要有决议、有落实提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
眼睛要对着客户，屁股要对着带领提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2. 直指第一：不做则已，做就要追求天下第一提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
可以临时不是第一，但方针和资本设置必须指向第一提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
取法其上，得乎其中提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

3. 极化思维：识别关键胜败手，然后采纳“范弗里特弹药量”，饱和进犯，不及其他提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在焦点技术上，要末把握，要末衰亡，没有中心态提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

4. 化繁为简：面临复杂系统，要能捉住首要冲突和冲突的首要方面提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
治理的本质，就是“激起好心”；治理的方针，就是“多打食粮”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

5. 计谋纵深：永久给自己留不足地提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
技术有备胎（海思芯片），市场有备份（全球化），人材有梯队提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
所以能在极限压力下，仍然挺直腰杆提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

6. 静态鸿沟：华为的鸿沟不是牢固的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
明天在做管道，明天能够就进入计较提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
鸿沟取决于华为的焦点才能能否为客户缔造新代价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

7. 既济未济：一个成功了，顿时想着下一个提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
Mate系列成功了，想着P系列；手机成功了，想着全场景聪明生活提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
永久小心翼翼，永久小心翼翼，永久在路上提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

华为的路，是一条永无尽头的“代价攀缘”之路提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
华为的奥秘就是认准了“极代价升阶”这个真理，用几十年的时候，对着一个城墙口倡议冲锋提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从画山、占山，到构建极代价与九极系统，背后是高山计谋的哲学指引提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

市场如高山，企业如攀缘者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不要迷恋山脚的平展，不要恐惧半山的峻峭，惟故意中装着代价的颠峰，脚下踩着系统的台阶，手中握着奋斗的绳索，才能穿透迷雾，穿越周期，从一座成功的山头，走向另一座更高的成功山头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这条路，没有尽头，只要下一个门路提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。