不打价格战！“双十一”浙江企业追求“代价战”破局

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随着各大电商平台连续开启“双十一”大促，这场被称为“史上最长”的购物狂欢已进入白热化阶段提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。与往年“价格战”主导分歧，今年浙江电商企业个人转向“代价合作”，企业们经过明星代言、场景化直播、AI数字化工具、供给链优化等创新玩法，在耽误的大促周期里抢占市场，让“双十一”成为品牌升级与用户沉淀的关键疆场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
嘉兴：明星代言+精准产物，品牌力成破局关键
在嘉兴电商圈，“品牌化”成为今年“双十一”的焦点关键词提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

位于嘉兴的宝家洁清洁用品有限公司，此前在B端市场已站稳脚跟，但C端品牌认知度一向是短板提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。今年大促前，企业果断签约演员杨幂担任代言人，明白“新一代家务领创者”定位，一举打破品牌瓶颈提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

“你要在什么时辰让C端消耗者一瞬间晓得你？这个时辰我们就想要请代言人提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”宝家洁总司理习亚兰的判定非常精准提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


9月19日杨幂做客直播间后，相关话题敏捷冲上热搜，全网点击量超5亿次；运营团队连成一气，将直播切片投放至全平台，并在产物礼盒中植入明星抱枕、小卡片，让普通拖把附带了“情感代价”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。数据显现，停止10月底，宝家洁直播间销售额同比增加2.5倍，电商运营总监祝王刚预估，全部大促时代企业整体销售额将同比增加30%-50%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

一样在嘉兴南湖区，男士护肤品牌“蓝系”则靠精准产物切中市场痛点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。创建于2020年的蓝系，今年“双十一”推出的男士精华眼棒成为爆款，大促启动至今已卖出6万根，销量较常日翻倍提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

“大部分男士对眼霜没耐心利用，我们的产物一拔一旋，两秒钟就能完成眼周护理提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”蓝系供给链总监林川先容，这款含烟酰胺、咖啡因的产物，精准处理男性“怕麻烦”的护肤痛点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

为进一步扩大品牌影响力，蓝系线上推出年度唯一降价优惠，线下延续入驻商场、便当店、美妆调集店，还经过援助越野赛、马拉松、篮球赛等男性向赛事强化用户认知提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“我们复购率约20%，老客户会成为传布者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”开创人丁洁暗示，凭仗这套组合拳，蓝系已从赛道“小通明”长大为行业前三的第一梯队品牌提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
金华：车间直播+场景短视频，流量红爽利地产业带
在金华，电商企业则深耕“直播+产业带”形式，将产物生产场景搬进直播间，用实在感感动消耗者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

义乌市义亭镇的蓑衣人红糖厂，今年“双十一”把直播镜头瞄准了传统熬糖车间——八口“排锅”依次排开，糖汁经熬煮、稀释、冷却凝聚成红糖，蔗糖香气透过屏幕传递给网友提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“直播让大师看到红糖厂的清洁卫生，领会红糖文化后更愿意下单提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”负责人丁晨先容，自2021年试水直播以来，厂里50余种红糖产物已销往全国提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。今年红糖开榨第一天，仅1.5小时直播就卖出100多单，而客岁顶峰时一场直播能拿下三四千单提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。为应对大促需求，工场将糖蔗种植面积扩大至320亩，较客岁翻倍，估计产糖量冲破200吨，榨糖季延续3个多月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

武义县的浙江蚂蚁盒子家具用品有限公司，则靠“场景化短视频”翻开市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。企业打造了30多个实景拍摄基地，涵盖寝室、玄关、书房等场景，配合分歧装修气概，“沉醉式”展现折叠衣柜、鞋盒的搭建便利性与适配性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“每个场景对应家里分歧空间，能更好展现产物上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”天猫平台负责人李宇航说提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
大促启动后，蚂蚁盒子各平台成交量同比增加超50%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。为捉住流量，企业不但在淘宝麋集推送短视频，还开启24小时不中断直播，构建“短视频种草+直播转化”闭环；生产端也同步发力，注塑、组装、包装生产线满负荷运转，确保供货充沛提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“我们会配合平台政策让利买家，进一步扩大销售数据提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”李宇航暗示提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
嘉善：AI赋能+超长周期，供给链扛住“持久战”
面临今年“双十一”的超长周期——天猫总周期31天、抖音更是从9月16日延续至11月11日（共57天），嘉善电商企业将重点放在“供给链优化”与“数字化工具”上，以应对“持久战”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

位于嘉善经济技术开辟区的浙江莎布蕾食品有限公司，提早一个多月启动备战，今朝产量已提升至常日的2-3倍提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“我们核算了新本钱，优化了供给链，还计划新增60多人应对弹性需求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”品格高级司理王志强先容，企业还积极适配平台数字化工具，比如操纵天猫“AI售后回访”“预留期市场调研”提升办事效力，同时冲刺天猫“商品信息质量分2.0”——分数≥85分的商品可成为大促主推单品，为销售再添助力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
嘉兴爱仕达收集科技有限公司则借抖音“流量池买通”的春风，在3000多平方米的展厅直播间内加码结构提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“今年抖音玩法简化，间接立减+平台消耗券，我们能花更多时候先容产物卖点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”直播运营司理胡涛说，超长周期减缓了销售与物流压力，团队早在两个月前就制定了推行战略；而抖音买通电商流量池与广告流量池后，企业可经过视频、产物、直播间场景上风叠加，获得更多曝光提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“投放端效力更高，对商家来说是更大的益处提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
湖州：国货美妆满负荷生产，监管护航品格
在湖州埭溪镇的“中国美妆小镇”，国货美妆企业正开足马力抢占“双十一”蛋糕提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。珀莱雅湖州分公司的物流车间内，5.7万个立体智能库位随时调配全国定单，工人们忙着打包发货提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“天猫预售数据悲观，这两天要大量发货，让消耗者最快拿到付定金的商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”生产总监李文娟暗示提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

为应对平台“抢跑”与超长周期，珀莱雅从9月中旬就进入生产高峰，65条生产线中有50%开启夜班，10月20日至11月15日更是全链条峰值期提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“超长待机的购物节，给国货美妆注入了微弱动力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”李文娟说提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

浙江湖州御梵化装品科技有限公司则提早一个月备战，针对“双十一”推出20毫升便携装香水，因香型丰富、体积玲珑成线上爆款，今朝已备货30万支；企业还与南浔知味联名推出香薰，将于11月上市提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“香水需要提早一个月纯化，必须早做预备提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”总司理宁霞明先容，大促时代企业定单量较平常增加30%-50%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

为保障产物品格，美妆小镇设立了浙江省内首家化装品行业监管所，实现化装品上市前“备案身份证”全覆盖——今年已完成初次备案911个、变更备案692个，考核均在24小时内办结；同时引入第三方机构展开风险评价，注册“美妆小镇”专属商标，为国货物牌背书提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“我们要让消耗者买得安心，助力国货在‘双十一’赢得口碑提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”埭溪镇经济成长办副主任朱滨瑶暗示提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

今年“双十一”的浙江电商邦畿里，“价格战”已让位于“代价战”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。企业们不再固执于短期销售额，而是经过“新玩法”将大促周期转化为品牌沉淀、用户堆集的持久机遇提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。随着大促进入后半程，这些创新理论不但将鞭策企业拿下亮眼业绩，更将为浙江电商产业的高质量成长注入持久动力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。