碾压对手、绑定用户，贝索斯若何用模子玩转亚马逊？

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说起贝索斯和马斯克，那真是科技圈著名的“欢乐朋友”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
开公司像抄作业，穿衣服气概撞款，连找女朋友的口胃都差不多，没事还爱在网上互怼几句提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更成心机的是，这俩人还轮流当了十年天下首富提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

明天咱不聊马斯克，专门说说贝索斯和他的亚马逊，看看这公司究竟是咋做起来的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从华尔街跳坑搞电商1994年的时辰，贝索斯还在华尔街当投行副总裁，拿着高薪挺滋润提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
成果一份报告间接把他“砸醒”了，互联网年增加率居然能到2300%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

换他人能够也就赞叹一下，贝索斯却起头琢磨，“在网上卖啥能快点跑通门路？”
他列了一堆题目，商品品种够多吗？沉不沉？标准不标准？买的人多不多？
原本想随意选个品类试试，但后来发现，书居然是最完善的答案提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

尺寸同一、重量轻，全美能供货，更重要的是，卖书能攒下有用的数据，有了想法，贝索斯间接辞了职提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
那时老板还劝他，“要不先偷偷搞创业，别丢了工作？”但贝索斯没听，他说自己靠“遗憾最小框架”做决议提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
我了解这意义就是，如果现在不搞电商，等八十岁了必定天天后悔提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

无法之下，他开着父亲的旧雪佛兰，装着第一批办事器就从纽约往西雅图赶，亚马逊的雏形就这么上路了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
亚马逊靠“造假”起家？1995年春季，亚马逊上线了，广告喊得挺响，“我们卖100多万本书”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但那时亚马逊底子没这么多库存，这都是靠系统“造”出来的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

用户下单了，他们再去调货，实在没有就现买，供给商必定不愿意啊，一本本卖多麻烦提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这时辰贝索斯的本事就显出来了，他搞了个“伪十本凑单模子”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
比若有人买《追鹞子的人》，系统就自动凑九本冷门书一路下单提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

对用户来说，会感觉亚马逊啥书都有，对商家来说，会感觉亚马逊用户连冷门书都买提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
就靠这两重错觉，亚马逊一夜之间成了“最全线上书店”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
后来他又搞了批评区，那时辰商家都怕差评，贝索斯却反着来，还搞了好评榜和差评榜提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

很明显，他把差评当做了反应，用批评数据挑选商家，买卖效力一下就提上去了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
紧接着又上线“猜你喜好”，用户点开一本书，系统就推三本类似的，这就是最早的保举算法提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
现在抖音、淘宝不都这么干嘛？你以为在自在逛，实在每点一下都在告诉系统“你是谁”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

降价逼死对手的狠活三套模子一搭好，亚马逊的“飞轮”就转起来了，商家和用户相互吸引，数据越攒越多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1997年亚马逊成功上市，才两年股价就涨了40倍提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有了钱，贝索斯就起头降价，他说“赔钱是飞轮的光滑剂”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

原本想靠利润赢利？但贝索斯偏不，他感觉每廉价一分钱，就能多一个用户，用户多了，进货本钱就降了，又能再降价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
他常在会上说，“别担忧亏钱，我们不是靠利润赢，是靠对手撑不到我们赔得起的时候提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
我感觉这哪是价格战啊，清楚是用时候“耗死”对手提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2005年的时辰，美国有家母婴电商Diapers.com起来了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

贝索斯看了眼数据，间接命令，婴儿用品全降30%，免费送尿布，还疯狂补助新用户提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
甚至在Google买了“diapers.com”的关键词，搜这个词第一条就是亚马逊提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
搞不清对手那时咋撑的，才半年就资金链断了，融资也失利，最初只能卖给亚马逊，毫无疑问，这就是飞轮转起来的能力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

Prime会员绑住你钱包打遍对手以后，贝索斯又盯上了用户的心理，2005年他推出了Prime会员，79美圆一年，能包邮还越日达提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
那时高管都否决，说这不是增加工具，是负担，但后来证实，贝索斯又对了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
Prime的焦点底子不是物流快，是捉住了用户的“沉没本钱”心理提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

就算别家工具廉价点、发货快点，你也会犹豫，“我都交了年费，不用不就亏了？”如此看来，用户的自动权早就被模子攥在手里了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不但对用户，贝索斯对团队也用模子管控提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
他要求员工不准用PPT，只能写Word文档，还得控制在六页之内，把布景、方针、风险这些都写清楚提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

字节跳动后来也学了这招，不讲流程讲闭环，实在亚马逊才是鼻祖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
贝索斯还不相信所谓的“构造文化”，他只认“Day1”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这不是说要连结第一天的热情，是要始终灵敏，决议要快，慢了就僵，本钱要低，高了就胖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

文档要写，口头说轻易扯皮，构造要小，人多了就内斗提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
他不感觉文化能让人变好，更信机制能让模子稳定提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
现在看亚马逊，你能够感觉它是靠卖货、靠Prime、靠制度起来的，但这些都是概况，它实在的利害之处，藏在看不见的云计较里提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。