TikTok欧洲月活破2亿!跨境入驻免经历，中国卖家咋抢这波盈利?

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2025年9月初，TikTok扔出个炸弹——欧洲月活跃用户冲破2亿大关，增速还连结着14.29%的高位提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

这数字可不是虚的，差不多能覆盖欧洲三分之一的生齿，意味着刷TikTok不再是年轻人的专属消遣，连大叔大妈选年货都能够翻它的保举了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更成心机的是，同期美国市场月活才1.83亿，欧洲这盘棋的份量一会儿就显出来了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
就在流量池子越涨越大的时辰，TikTokShop又给卖家递了块肥肉：欧洲跨境POP自运营入驻政策间接松绑，之前卡掉无数人的“第三方平台运营经历”从必填项改成了选填提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不管你是刚起步的小品牌，还是做垂直品类的个体户，甚至是从线下转线上的传统工场，现在都能踩着这步台阶上车提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
流量够大，门坎又降，这事儿得掰开了揉碎了说——机遇到底藏在哪？分歧国家的买卖该怎样干？那些看不见的坑又得怎样躲？

流量是“天时”，政策是“天时”先得想大白一个事儿：TikTok欧洲这2亿用户，跟传统电商的流量不是一回事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
亚马逊、速卖通那些平台，流量是“买”来的——你砸钱做广告，排名才能往前挤，小卖家想跟大品牌抢位置，简直是拿鸡蛋碰石头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但TikTok的逻辑完全反过来，内容就是流量钥匙，一条爆火的短视频能间接把货卖断货提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有个叫Lubluelu的吸尘器品牌，就靠一条“一镜到底”展现清洁结果的视频，在德国刷出220万播放量，间接冲进平台热销榜前三提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。


这类“谁内容好谁就有流量”的玩法，即是给中小卖家开了扇跟大品牌等量齐观的门提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更关键的是，欧洲人的购物习惯正在变提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。之前买工具，大多翻开亚马逊搜关键词，比来比去挑廉价的；
现在刷TikTok刷着刷着，看达人演示个好用的工具，脑子一热就下单了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。有个法国消耗者刷到中国产的跑步机，看直播里价格合适，就地就买了，没过几天货就送抵家了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这类“先种草再下单”的形式，恰好踩中了TikTok的上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
假如说2亿用户是“天时”，那政策放宽就是“天时”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。TikTok这步棋打得很大白：平台要快速填满商品池，才能满足分歧人的需求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
之前要“第三方经历”，实在是怕新卖家不懂规矩，现在铺开口子，又保存了VAT税号、当地发货这些硬要求，就是想筛掉浑水摸鱼的，留下真能供货的优良卖家提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

已经有卖家尝到长处了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。小家电品牌Euhomy上半年刚进欧洲新市场，短视频加直播左右开弓，间接成了TikTokShop的“制冰机销冠”，夏日增速飙到300%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这就是窗口期的能力——早一步进去，就能早一步抢占地皮提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
英国卷疯了，德法意才刚开门但万万别以为欧洲是个同一的大市场，实在每个国家的脾性都纷歧样，TikTokShop的站点情况更是差得远提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。想挣钱，得先搞懂每个地方的“脾性”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
最成熟确当属英国站，算是TikTokShop在欧洲的“实验田”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。到2024年12月，这里已经挤了20万以上的活跃商家，曩昔一年销售额同比涨了180%，购物用户也多了130%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
热销的品类很明白：时髦单品、美妆护肤提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。彩妆品牌P.Louise就靠一场直播卖了百万美金，这在英国站不算新颖事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

但成熟也意味着内卷提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。英国卖家都晓得，这里的流量像“突如其来的大水”，内容踩中点就能爆，但没创意的中小卖家很轻易被沉没提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
想在英国站稳，要末延续砸钱投流，要末把直播才能练得炉火纯青，否则底子混不下去提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
跟英国比，德国、法国、意大利这三个2025年3月才大范围开放的站点，简直是“童贞地”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这三国加起来覆盖7210万用户，德国和法国自己就是欧洲电商体量前排的选手，潜力大得很提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更关键的是，平台给新站点的扶持肉眼可见：德国有“TikTok配送（FBT）”，慕尼黑建了2万平米的仓储中心，全境能实现越日达，用了FBT的卖家退货率都降了18%；
法国间接对接当地税务系统，帮卖家简化VAT申报流程；意大利还能蹭上年轻用户的盈利，中腰部达人单条视频报价才500-800欧元，性价比极高提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
品类偏好上更是泾渭清楚：德国人认适用和环保，家居收纳、厨房小电器卖得最好；法国人爱本性，时髦金饰、智能家居更吃香；意大利年轻人多，快消美妆和奢侈品周边不愁卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

有个叫KatchMe的女装品牌，在英国原本就终年霸榜，顺势冲进欧洲新市场，大促时代单日GMV间接破7万美金，增加了300%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这就是新站点的盈利——合作没那末剧烈，平台还帮你铺路提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
至于东欧、北欧那些地方，今朝还没周全铺开，但依照TikTok的扩大速度，归入邦畿只是时候题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有远见的卖家已经起头研讨波兰的户外用品、瑞典的家居装潢了，究竟早匿伏进去，等政策铺开就是第一批吃螃蟹的人提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
卖什么、怎样拍？不管在哪个站点，想把货卖进来，焦点就两件事：选对品，拍好内容提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
选品不能瞎猜，得踩中当地的需求点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
德国消耗者买厨房电器，先看耐不耐用，再看能否是环保材料；法国人选金饰，就怕跟他人撞款，越本性化越好；英国姑娘护肤，刚需就是保湿抗衰的性价比单品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
广东有家叫友昌科技的企业，看准欧洲人爱喝坚果奶但嫌麻烦的痛点，推了款3分钟就能做好的坚果奶机，短视频里频频演示操纵进程，成果在德法意卖爆了，月销间接破万件提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更重要的是，选的品得“能讲故事”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
TikTok上的爆款历来不是靠参数堆出来的，而是靠场景感动听提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。比如卖不粘锅，别光说“不粘涂层多好”，不如拍个“新手煎蛋不翻车”的视频；卖收纳盒，别说“容量多大”，拍个“乱糟糟的厨房变整洁”的对照，结果吹糠见米提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
泉州夏乐衣饰在欧美卖连体裤，不硬推格式，而是拍达人平常穿搭的场景，一款裤子日均能卖5000件提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
内容这块，最隐讳的就是把国内的视频间接翻译字幕就上线——文化差别能让你栽大跟头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。最好的法子是找当地达人合作，让他们用自己的话讲产物提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
头部达人合适做品牌曝光，比如跟法国时髦博主合作拍“法式穿搭”；中腰部达人擅长测评，意大利美妆博主用“跟我一路化装”的形式展现唇釉，比硬广管用多了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
还有个小技能：捉住平台的流量工具提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。TikTok给新卖家供给AIGC工具，能免费天生多说话剧本，还能加入“品牌应战赛”造热度提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有品牌在意大利搞了个“#MyLuxuryLook”话题，让用户晒穿搭，曝光量间接破5000万次，带货结果自然差不了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
合规和物流是两大生死关TikTok放宽入驻门坎，不代表能随意糊弄提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。欧洲市场的规矩不足为奇，特别是合规和物流，踩错一步便能够血本无归提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
先说说合规这道坎，最根本的就是VAT税号，只要你用了当地仓库，大概远程销售额超了1万欧元，就必须注册，德国19%、法国20%，税率还纷歧样，漏报瞒报不但要补税，还得交罚款，严重的间接封店提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

2025年7月欧盟又出新规，150欧元以下的包裹也得交税，还得用IOSS系统申报，2028年以后这玩意儿就强迫了，没有的话包裹能够间接被扣在海关提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
环保和产物认证更不能含糊提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。带电池的产物，比如耳机、小家电，必须完成EPR注册，还要交接管用度，2025年8月新电池法生效后，分歧规的间接全欧盟禁售提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
电子产物要CE认证，带电器元件的几近都要指定“欧代”，就是欧盟授权代表，得有实体办公地址，能处置赞扬召回，否则产物底子上不了架提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
物流的坑也很多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。跨境直邮虽然门坎低，但现在欧盟对直邮包裹收2欧元处置费，从当地仓库发货才收0.5欧元，差价摆这儿了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
高代价的货，比如单价超50欧元的小家电，最好用TikTok的FBT办事，大概自己结构外洋仓，慕尼黑的仓库就能覆盖德国越日达，退货率能降很多；


廉价的快消品，比如20欧元以下的美妆工具，走平台合作的专线物流，本钱能控制在8-12欧元一单提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
有个卖家就吃过亏，刚进德国市场时图省事走直邮，成果由于没贴“税务申报标签”，一批货全被扣了，不但赔了货款，还错过了销售旺季提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
所以说，合规和物流是入场门票，没这两样，再大的流量也跟你没关系提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
窗口期就1年？很多卖家问，这个窗口期能延续多久？依我看，顶多一年提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。等大量卖家涌进来，流量本钱涨了，合作白热化了，盈利自然就没了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。现在最该做的，不是观望，而是先跑起来提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
新手卖家可以采纳“单点冲破”战略，别一上来就铺五个国家，先选一个最合适的站点试水提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
比如懂美妆的先攻英国，做小家电的先闯德国，本钱低，试错快提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

用3个月时候测1-2款产物，把内容打法、物流渠道、合规流程摸透了，再复制到其他市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
已经有根本的卖家，得捉住“黑五”这类关键节点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。TikTok在大促时代有减佣、物流补助这些福利，还会给重点商家万万美金的激励提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
提早备货、跟达人锁好档期、备好几十条短视频素材，说不定就能借大促冲一波销量，把本钱赚返来提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
持久来看，光靠卖货赚差价走不远，得做品牌沉淀提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。泉州夏乐衣饰就靠TikTok的品牌托管形式，自己做内容输出，定价权都在自己手里，不用跟他人打价格战提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
可以学Freitag的思绪，把环保理念融进产物，比如用接管材料做箱包，再经过“品牌故事”视频讲进来，溢价空间自然就有了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
最初总结一下：TikTok欧洲这盘棋，2亿流量是底气，政策放宽是机遇，但能不能吃到肉，全看你会不会选品、能不能做好内容、守不守得住合规提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
现在的情况就像十几年前的淘宝，早入场的纷歧建都能成，但不入场的必定没机遇提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。与其坐着想风险，不如先开个店试两把——究竟电商这行，历来都是先跑起来的人先赢利提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。