手机壳，可以有多暴利？

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　　贝哲斯征询数据显现，到 2028 年，全球手机壳市场范围将到达1300亿元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　文 | 华商韬略 山姆
　　提得手机壳，我们也许会以为，不是手机那种高端技术集成产物，介入合作者又多，很难逃走价格内卷的宿命提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　但是这几家中国企业，却能使自产业物溢价几十上百倍，卖遍全球，延续火爆提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　【01 比手机还挣钱】
　　2011年，吴培燊刚拿到彼时火爆全球的iPhone 4s，预备为其装备一个手机壳，却发现市道上的产物格式和配色同质化严重，没有新意和美感可言提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　传布设想专业身世的他心血来潮，何不自己来做一些更成心机的手机壳销售？因而他操纵放工时候，从彼时正火的上Instagram获得灵感，创建了一个名叫Casetagram的App，让用户自己上传喜好的图片，只需付出35美圆，即可收到一个按照图片定制的手机壳提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　由于精准踩中用户本性化定制需求的缺口，Casetagram推出后大受接待，体育巨星梅西和科比，也都把自己的家庭照印在了手机壳上提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

　　真正让吴培燊认识得手机壳买卖潜力的，是一次“变乱”:2014年英国名厨Jamie Oliver在推特向他的粉丝保举了Casetagram的手机壳定制办事，一会儿为其带来了泼天的流量，致使网站一度解体提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　因而，吴培燊干脆离职创业，将Casetagram更名为CASETiFY，起头品牌化经营运作提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　虽然他一脱手就走高端线路，60-100美圆的客单价，是普通手机壳的10倍不止，但买卖却爆发式增加，很快成为了一家范围不小的企业提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　手机壳获得成功后，CASETiFY进一步推出了其他电子配饰及潮水商品，均收获了杰出的市场反应提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　2021年，CASETiFY全年支出达1.2亿美圆；2022年更冲破3亿美圆大关，而且为2025年提出大方针：经过全渠道实现30亿美圆销售提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　2015年，也就是CASETiFY建立的次年，PITAKA诞生了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　PITAKA由自力摇滚音乐人郑阳辉，与一群设想狂热者、材料工程师配合创建，主打小众、本性的品牌气质，连官网上的口号都是：“宁做异类，不做支流”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　其怪异从原材料起头，从常见的木头、皮革到更多高性能的材料，PITAKA曾试过十几种分歧的材料，最初决议采用一种怪异的高科技军工材料—常用于战役机、防弹装甲车等范畴的芳纶纤维，来做手机壳提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　芳纶纤维轻薄且强度高，但用军工材料做手机壳几多有点“牛鼎烹鸡”，但是这就是品牌的对峙和差别代价地点，翻看交际媒体和电商平台的批评，“近乎裸机的极致手感”被频频说起提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　价格自然也不低，一款手机壳要卖出近500元的高价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　现在，PITAKA已在全球堆集跨越165万用户，就连《福布斯》、美国最大科技网站BGR等著名媒体都争相安利PITAKA手机壳，年销近百万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

▲来历：PITAKA官方账号
　　几百元高价的手机壳，还有2012年景立的图拉斯提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　图拉斯不止做手机壳，但要说起其最具代表性的创新，莫过于2022年推出的明星爆品支点壳Q1提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　经过将支架内置于手机壳当中，支点壳Q1在不牺牲手机自己利用体验的条件下实现了支架利用无感导，不单自己卖爆，也接连引来安克、闪魔、倍思等品牌的争相模仿提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　尝到长处后，图拉斯逐年对支点壳停止迭代且结果杰出提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　据卖家精灵SellerSprite.com数据显现，2023年，仅客单在200-400元的图拉斯iPhone 15 Pro各系列支点壳，每月销售额就跨越30万美金提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　靠着支点壳，图拉斯硬生生在手机壳这个“血海”市场斥地了崭新的“蓝海”品类，也重塑了全部品类的设想空间提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　CASETiFY、PITAKA、图拉斯等品牌产物的喝采又叫座，也让罗永浩的锐评一语成谶—“手机不挣钱，手机壳才挣钱”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　【02 极致本性品牌】
　　三个品牌能在低价价格战流行的行业里“逆流而上”，成功打造高溢价产物，最关键的一条是对品牌做细分定位与极致本性打造提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　CASETiFY把奢侈品当锚点，将自己打形成为手机配件中的奢侈品，经过极具噱头的“手机壳界的爱马仕”作为品牌焦点代价，而且不竭赋予产物怪同性来夯实这一代价标签，让自己不单贵得公道，而且让消耗者“权贵”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　而让消耗者“权贵”，正是一切高端品牌必备的基因提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　为实现方针，CASETiFY在各方面做到极致：
　　十天无条件退货或换货、六个月产物资保办事、科技升级和材料创新、倡议“可延续设想与艺术”环保项目等等.......
　　最关键一步是CASETiFY高举人文艺术的旗帜，使其作为本身代价的怪异支持提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　它一边鞭策典范印花等多元化设想，打造创意设想平台，一边延续停止高频且包容度极高的跨界明星营销和联名，不竭给品牌带来热度、关注度和新用户，让品牌跳出品类限制成为时髦电子配饰，成功从小众走向公共提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　而PITAKA则围绕材料不竭建立自己的护城河提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　芳纶纤维囿于材质特征很难间接染色，PITAKA便每年投入数万万元研发资金停止工艺冲破，相继推出了原创浮织工艺、带有琥珀磁衣™技术的磁铁覆膜工艺，以及初创可编织夜光功用的流荧纤维（Lumintex™）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　工艺层面的创新，为芳纶纤维和产物设想供给了更多能够性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而PITAKA则延续将能够性酿成差别化产物，而且一样在艺术本性上大做文章提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　2023年推出首款艺术家联名新品红白蓝手机壳，次年又接连推出了“三体联名”手机壳以及鉴戒“偶遇韦斯·安德森”色彩美学的Weaving+系列芳纶纤维手机壳提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　近年来，PITAKA经过跨界联名毗连分歧的文化和艺术，给产业品穿上“艺术华服”，打造品牌代价与本性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

▲来历：PITAKA官方账号
　　图拉斯则成于对产物功用与设想的重新设想提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　在它之前，市道上不是没有手机支架，但大多外置且拙笨易损提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　而图拉斯支点壳Q1，则用“无感支架”的倾覆性技术，将纯真的“防摔护具” 塑形成“无感支架+强力磁吸+无线充电”三位一体的新硬件，并使其无缝灵活适配手机利用处景提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

▲来历：图拉斯官方账号
　　后来，图拉斯又推出了引入360°可扭转支架和四象限卡点法的QPro，让用户在任何条件和场景下，都能按照利用需要将手机灵活调剂到最舒适的角度提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　你的手机壳，何须只是手机壳提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。经过“代价”挖掘和再缔造，这三个品牌得以在低价血海中斥地高溢价的蓝海航道提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　【03 以报酬本】
　　品牌就比如人，背后是抵消耗者的延续洞察，三个品牌建立“自我”的方式虽分歧，但也都万变不离其宗：“以报酬本”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　设想师身世的吴培燊对CASETiFY是这样界说的：缔造强韧耐用又具时髦美感的产物，同时又能作为表达自我的画布，让每小我肆意出彩提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　用户在意手机壳防摔耐摔，CASETiFY就延续经过科技升级和材料创新满足提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。究竟是从满足用户本性化需求起家，CASETiFY创建之初就跟全球艺术群体展开普遍合作，甚至设立创意设想平台，让艺术赋予品牌高端性与怪同性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　人都喜好新颖事物，CASETiFY就通太高频且富有创意的联名，延续撩拨人们的神经，凝聚消耗者的爱好，形制品牌记忆锚点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　虽然主打材料创新，但从开创人郑阳辉的视角，PITAKA的焦点壁垒一向都是代价观和理念，永久比用户多斟酌一步，是PITAKA一切产物设想的动身点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　为此，PITAKA领先苹果磁吸生态MagSafe整整三年，推出了磁吸生态MagEz：经过在芳纶纤维手机壳中内嵌引磁片，让用户只需简单的相互磁吸，就能享用产物在场景间流利切换的利用体验提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　对人的关切，也包括激升引户的介入感，与用户共创提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　PITAKA曾倡议“编织计划 Weaving Project”共创大赛，征集国内外用户创意，并从中诞生了艺术限量产物系列“Weaving+”，让芳纶纤维融入更多人平常生活提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　电子产物更新迭代很快，也会连带致使配件产物的烧毁提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。PITAKA就推出“以旧换新计划”，激励用户将淘汰的PITAKA手机壳寄回，从而换购新款手机壳提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　而在图拉斯品牌合股人郑会滨看来，用户代价是基石提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　为了确保产物用户体验，图拉斯费尽心机经过量种工艺把支点壳轴承紧缩打薄，还从几十种计划中精挑细选，再停止上千次调配和三万屡次的开合测试，找到支架在耐用性、灵活性、悬停角度之间最完善的阻尼力度提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　产物之外，图拉斯也策划攀岩、徒步等主题活动，将品牌的支点精神传递到用户的平常生活中，促进与用户的感情毗连和相同提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　现在是不缺产物的时代，想让用户在不缺产物的时代挑选自己，产物好只是最根基的单元，破局点还在产物之外建立本性认知与差别代价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　那就得回到用户这个最本质的题目上，从用户的本性偏好动身，反哺产物设想，将产物作为处理计划和品牌表达自然融入，打造清楚的品牌心智提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　CASETiFY、PITAKA也好，图拉斯也罢，能在低价厮杀的行业里独善其身，打造品牌溢价，只是由于它们清楚地晓得解题思绪：
　　把用户放在中心，以报酬本，让产物成为人的延长提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　产物和技术并不是冰冷的，关注具体的人，借由好产物传递品牌的代价观和生活哲学，跟用户发生共鸣才是重中之重提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　功用之内的需要与好用是好产物，功用之外的非需要与无用之用组成生活方式，既卖货，更兜销理念，才是现代品牌的成功之道提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
　　【参考材料】
　　[1]《定位「材料学专家」，PITAKA若何与用户同频共振？｜品牌星球专访》品牌星球Brandstar
　　[2]《用芳纶纤维手机壳撬动大买卖，PITAKA若何靠材料创新成为独角兽》36氪
　　[3]《单价500元狂卖22亿，CASETiFY若何成为手机壳界的“爱马仕”？》刀法研讨所
　　[4]《打陈旧设定，突围红海赛道，图拉斯若何用“支点”创新驱动品牌增加？丨亿邦超品洞察》
　　亿邦动力
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