又有新平台要上线，剑指千亿美圆市场

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作者丨柠檬
编辑丨Shadow
按照Data Insight的研讨，2024年，俄罗斯电商销售额初次冲破1000亿美圆，到达1210亿美圆（约合11.2万亿卢布）的历史新高，这一成就也让俄罗斯跻身全球电子商务零售强国第六位提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
曩昔，俄罗斯的线上销售额绝大部分都是Wildberries和Ozon进献的，现在新的介入者要出现了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

Ozon推出新平台，专注五大品类
日前，外媒报道显现，由Ozon推出的新平台Ozon Select将于2026年上线提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。该平台是专门用来销售中高级商品的，涵盖打扮、鞋类、化装品和香水，以及家居用品和电子产物提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
实在，在此之前，Ozon已经在自己身上停止试水，推出了一个名为“Ozon Fashion Lux” 高端商品专区提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。一路头，该专区一口气上架了来自350个高端品牌的商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
派代跨境在Ozon平台搜索关键词“Ozon Fashion Lux”发现，该专区涵盖了打扮、鞋类、包、配饰四个类目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“男士”和“密斯”有分歧的进口，但无一破例，首页都有几个大字“仅限正品”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源：Ozon平台
从今朝入驻的商家声势来看，既有巴黎世家、巴宝莉、古驰、范思哲、普拉达这类大师耳熟能详的国际一线奢侈品牌，也不乏CHOCOOLATE、Awake NY这样受年轻人追捧的潮水品牌，覆盖了分歧气概的高端消耗需求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不外，物流时效存在明显短板，定单发货周期长达21天，超Ozon自营物流在焦点城市 3-5天投递的标准提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
与此同时，Ozon Fashion Lux 的页面设想一样存在很多题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。俄罗斯媒体指出，该专区采用的是公共化的色彩与气概，完全缺少高端产物应有的质感提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。此外，其搜索功用也显得紊乱且未便利用，例如品牌列表未按字母顺序排列，像 Boss 这样的品牌就被排到了Karl Lagerfeld以后的很前面提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
操纵体验也有瑕疵，每个新商品都要在新标签页翻开，而不能在同一标签页内返回前一页面提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
据悉，Ozon Fashion Lux上的商品品类将同步至Ozon Select平台，至于当前存在的物流、页面设想及操纵体验等题目能否获得改良，仍有待观察提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
10月27日，Ozon经过卖家中心正式确认了Ozon Select行将上线的消息，并暗示该平台只卖著名品牌的正品，卖家小我账户中若有合适条件的商品可以自立挑选上架渠道，即可以在Ozon和Ozon Select同时上架，也可以仅在Ozon Select上架提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源：Ozon卖家中心
今朝，Ozon Select仅对2039个指定品牌开放，卖家若想销售这些品牌的商品，需供给对应的品牌授权证实文件提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
商品的上架渠道决议了适用标准提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。若商品同时在Ozon和Ozon Select双平台上架，将相沿Ozon原本的费率；若仅在Ozon Select独家销售，则可享用优惠费率提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。此外，仅在Ozon Select销售的商品，既不计入平台均匀投递时候的统计，其物流本钱也不受其他商品投递时候计较成果的影响提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

电商平台的向上延长
Ozon推出时候为1998年，成长途径与亚马逊类似，最初都是以在线书店的形式进入市场，后来才慢慢扩大为多品类综合电商平台提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这些年，Ozon履历了高速增加，财报显现，2024年，该平台的商品买卖总额（GMV）到达2.875万亿卢布（约合群众币2576亿元），同比增加64%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从现状来看，Ozon已覆盖公共消耗市场的首要需求，但却面临着合作日益剧烈的场面提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。其中，最大的合作对手来自俄罗斯另一外乡电商巨头Wildberries提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。虽然建立时候比Ozon晚了几年（2004年），但Wildberries的增加势能却非常微弱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
财报显现，2024年，该平台的商品买卖总额（GMV）冲破4.1万亿卢布（约合群众币3674亿元），较2023年的2.5万亿卢布增加了60%，增加幅度明显提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
与此同时，Wildberries在产物丰富度和用户基数上正紧追Ozon提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。今朝，该平台向消耗者供给超500万个SKU，具有1.2亿用户，其中月活跃用户冲破7500万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。反观Ozon，其SKU数目虽以620万个略高于Wildberries，但活跃用户数仅为6050万，比Wildberries少了1400多万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在这样的布景下，Ozon若仅逗留在原有赛道，增漫空间将逐步收窄提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。那末要怎样办？
数据给出了答案：
Ozon相关统计数据显现，2025年上半年，平台高价时髦品类的消耗者数目大幅上升，单笔定单消耗额跨越5万卢布（约合群众币4465元）的高消用度户增加了78%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
与此同时，Ozon相关负责人也暗示，2025年上半年，价格跨越3.5万卢布的时髦商品需求同比增加74%，增速跨越其他价格区间的商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在高端品牌线下零售成长滞后的地域，这类增加尤其明显提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这表白，俄罗斯高端电商市场存在明显供需缺口，也为Ozon供给了新增加偏向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。Ozon Select平台的推出，正是Ozon切入高端市场的重要一步提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。未来，经过拆分定位，Ozon将能覆盖更普遍的消耗需求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
Ozon这一结构难免让人联想到国内的淘宝，不管是Ozon Select还是天猫，本质都是电商平台成长到成熟阶段后，为抢占更高端市场而采纳的典型“向上延长”计谋提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这一计谋凡是围绕三大焦点展开，首先就是商品与品牌升级，平台会引入国际高端品牌、孵化外乡优良商家，或经过“平台自营+品牌直供”形式，挑选高客单价、高溢价的品类，与公共市场构成差别化区隔提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从市场反应来看，“向上延长”不但能帮助平台避开同质化合作，还能提升整体利润空间，同时满足消耗升级布景下用户的多元需求，是电商平台实现可延续增加的重要挑选提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

都在瞄准这个蓝海
在俄罗斯，瞄准高端消耗市场的电商平台并非只要Ozon提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。早在Ozon有所行动前，其多家合作对手已率先在该范畴展开结构：
今年6 月，Wildberries与视频平台Russ完成合并，并同步推出“品牌专区”，覆盖打扮、电子产物、化装品、体育用品等16大类商品；2024年，Yandex Market上线高端办事Ultima，不但供给高端商品，还配套礼宾办事；而Avito的行动更早，于2023年便开通了“Avito Premium”专区，不外该专区今朝仅限移动端拜候提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这些平台的个人挑选并非偶然，而是精准瞄准了高端消耗市场延续开释的增加潜力提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
据专家数据，2024年俄罗斯高于均匀价位的商品销售额已冲破9000亿卢布（约合群众币 8064亿元）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。从品类散布看，这一销售额中，超75%集合在时髦类商品，还有超15%流向家居与儿童用品种别提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
更关键的是，当前市场存在明白的供给缺口提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2022年，受地缘政治影响，西方品牌连续撤离俄罗斯，间接致使当地线下高端零售出现明显断层提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。虽然平行进口机制一定水平上补充了商品供给，但消耗者对正品保障、畅通效力的焦点需求仍未获得充实满足提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
正是基于增加潜力与供给缺口的两重布景，各大电商平台纷纷将高端市场视作“第二增加曲线”，经过差别化结构抢占这一蓝海市场，终极构成了“需求驱动+办事补位”的怪异合作格式提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
实在，在大都人的固有认知中，俄罗斯消耗水平并不高，甚至被以为仅略优于东南亚市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但派代跨境从多位深耕当地的从业者处领会到，作为传统欧洲国家，俄罗斯公众对品牌与品格有着明白追求提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。即使当前俄欧关系严重，这一消耗看法也未发生改变，苹果、耐克、阿迪达斯等国际大品牌，至今还是当地消耗者的支流挑选提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
连系各大平台的结构，这为计划入局俄罗斯市场的卖家供给了关键启迪：需跳出 “低价内卷”的固有思维，自动顺该当地消耗者对品牌与品格的需求，将高价位、高品格产物归入选品与运营计划，以此捉住新的市场机遇提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
参考材料：
1.Гламурзон: для премиум-товаров Ozon сделает отдельную секцию и приложение . adpass