为什么说中国出不了第二个Plaud？

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作者丨吴优
编辑丨刘伟
假如评选当下最成功的AI硬件公司，Plaud大要率会高票被选提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这家2021年末建立的公司，于2023年6月在Kickstarter上线了产物Plaud Note，首月众筹金额达110万美金，一举打破了AI录音机类目标众筹记载，今后一发不成整理提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2024年登上亚马逊BS榜第一，年支出冲破7亿群众币；
2025年7月，全球销量冲破100万台……
虽然如此，围绕Plaud的争议和会商却从未停止：持久主义者以为Plaud的成功胜在巧劲和命运好，只能赚到短期的钱，久远来看一定是一家有代价的公司提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。另一部分人试图成为第二个Plaud，却发现这件事并非看起来那样轻易提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
荣幸的“逆行者”
Plaud Note并非许高做的第一款AI录音笔产物，在这之前他还推出过一款表面如方形小饼干、面积比Airpods充电舱还小的AI录音笔——iZYREC提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。那时，大模子的浪潮尚未到来，iZYREC走的还是传统的NLP线路提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这款定价99美圆的装备，首月众筹金额跨越20万美金提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。出海办事商穆木告诉雷峰网·鲸犀，这个众筹金额已经是一个不错的成就了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
一年后，Plaud的第一款产物Plaud Note诞生，机身更宽更薄，磁吸功用也从机身转移到了皮套提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。Plaud Note将处理iPhone没法通话录音的题目作为焦点卖点，并主打AI录音整理功用提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

据悉，这款产物推出时，Plaud内部信心实足提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。产物公布前夜，公司开创人许高在内部讲话中豪情弥漫地说道，“明天我们公布这个产物的这一刻，我们就是天下AI音频硬件范畴的第一品牌提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
不外，那时本钱市场并不看好Plaud提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。早期打仗过Plaud的投资人宗维告诉鲸犀，Plaud能够是门赢利的买卖，但上限明显提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“一方面，从市场空间来看，Plaud仅适配苹果用户，在其他市场的增加会很是受限；另一方面，从产物功用来看，AI录音机很轻易被手机覆盖，就像已经的MP3一样提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
和宗维的看法类似，很多人以为，Plaud的成功很是取巧提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“Plaud若不是捉住了iPhone不能通话录音的痛点，和踩中了大模子的技术风口，生怕很难成功提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
不外，Plaud的内部数据显现，通话录音在用户利用处景中的占比并不高提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。很难说它是Plaud成功的关键身分提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不成否认，Plaud确切获得了荣幸女神的眷顾，乘上了大模子浪潮的春风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但站在风口上的企业很多，能获得Plaud般现象级成功的却仅此一家提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在鲸犀看来，真正让Plaud与同期AI硬件公司拉开差异的，是其在计谋上的禁止提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2023-2024年，AI Pin和Rabbit R1都曾靠着“AI倾覆者”的标签红极一时，但终极都泯然众人提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。（除了Plaud，还有哪些AI硬件产物有机遇争先一步冲破百万出货量？接待增加本文作者微信 Yolanda_Zuu 交换）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
其中，定价699美圆、不带屏幕的AI Pin号称要“取代手机”，却由于依靠云端致使交互提早、卡顿而翻车提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。Rabbit R1靠着199美圆的售价和 “LAM 系统” 的噱头热销，终极被揭穿是安卓套壳，性能也远不及预期提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
Plaud却反其道行之，在产物界说上大胆做减法，瞄准传统录音笔照顾未便且没法做信息整理的痛点，深耕“录音+AI处置”功用，在单一场景上打穿打透提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
许高已经在与久谦本钱的对话中诠释过挑选录音笔赛道的缘由：录音笔之前是巨头开辟的赛道，手机把录音笔的功用替换后，比起TWS等其他机遇，录音笔不再是一个充足吸引巨头投入新的研发资本的赛道，最初录音笔就酿成了一个“大厂看不上，小公司搞不定”的工作提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
小公司之所以搞不定，并不是录音笔的硬件技术门坎有多高，而是做成这件事，不但需要硬件研发，还需要软件和AI研发，国内大大都公司都没有如此完整的人材储备提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这也是当下AI硬件公司面临的普遍窘境——缺少资本整合才能，不懂撬动听才杠杆提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
极致的“整合者”
打仗过许高的人，凡是会用open、真诚、间接、长于整合资本这样的辞汇来描述他提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
具有四次创业履历和投资人布景的许高，一方面比其他人加倍大白创业公司的懦弱性，追求把每件事做到极致；一方面见证过上千家公司的升降，对人材、节奏、贸易形式和计谋有着加倍深入的了解提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。是以，他很是长于操纵内部资本来放大本身的上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

许高
据许高本人报告，做Plaud的产物之初，他不但会找上游芯片供给商探讨产物的工作道理和功用范围性，还会找到代工场和品牌方的老板深入交换行业心得提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。目标就是找到业内最牛的团队一路干提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
正是在这个进程中，许高碰到了前搜狗AI硬件奇迹部最焦点的ODM供给商的开创人刘晔提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。两人都非常看好AI录音笔这个偏向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
刘晔具有丰富的供给链和软硬件研发经历提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。他是中国第一批停止手机软硬件研发的工程师提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。后来又在龙旗担任过第一台翻盖手机和彩屏手机的项目负责人，并介入了深圳龙旗的建立，组建了深圳研发中心并担任研发负责人提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2014年智能穿着装备兴起，搜狗建立了AI智能硬件奇迹部提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。刘晔与吴滔、李健涛等报酬搜狗研发了儿童腕表糖猫，定价999元的第一代产物就卖出了上百万只，在合作剧烈的儿童腕表市场挤进了前三提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。儿童腕表获得贸易化成功以后，刘晔团队又起头了对AI翻译机和AI录音笔的摸索提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
只惋惜，后来搜狗被腾讯收买，其硬件营业被关停提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。落空最大的客户后，刘晔组建了一支几十人的工程师团队研发AR眼镜提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但由于AR眼镜研发投入大，上游产业链尚不成熟，停顿较为缓慢提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这时辰刘晔起头思考由本来的ODM形式转向出海做品牌，这与许高的想法不约而合提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
那时，两人已经合作了有一年时候提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。许高非常欣赏刘晔的才华和理想主义，刘晔对后者的产物偏向也非常看好，因而敏捷成为了合作伙伴提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
二人一路要求Plaud把每一个环节——产物界说、产业设想、质量托付、软件体验——都做到极致提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“Plaud在产物、运营、营销等各个方面都比同业好20%，最初乘在一路，Plaud的整体才能就比大大都创业公司好3-5倍，因而Plaud才得以在这么大的机遇眼前每年以十倍的速度增加，”许高如此描写自己眼中的Plaud提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
鲸犀领会到，Plaud简直践行着追求极致的理念，例如公司成长早期就成心识地寻觅专业团队做调研和设想，请专业的人做专业的事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“成长早期就找专业团队来负责产物表面设想，这对小体量公司来说是很罕有的，（这些企业）要末没预算，要末缺少做深入市场洞察和品牌设想的认知提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。许高在这件工作上的认识比力超前，能感遭到他对设想和营销人材的尊重，”Plaud早期的办事商、青蓝图的硬件产物营销专家邹霖告诉鲸犀提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
青蓝图作为Plaud的合作伙伴，不但介入了后者的产物设想和众筹推行，还进献了Plaud这个品牌称号提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。据许高回忆，Plaud这个名字是从最少上百个idea中挑选出来的，这个词是Applaud（拍手）的词根，会让人联想到成功的高兴，而且和Apple一样是五个字符，文雅好记提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在鲸犀出海百人谈文章《爆品难续，公司再大也只是长大了的「草台班子」丨鲸犀百人谈 Vol.36》中，高维课堂常驻导师张雷曾谈到，具有高水平营业决议才能的公司，其决议逻辑可归纳为用投资的方式来选产物和赛道，用用户思维来做产物和营销提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
明显，许高带领下的Plaud，不管是在资本整合才能还是决议才能上都有上风，才能在大时代的机遇到姑且行动如此灵敏提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
聪明的“取舍者”
时代机遇到姑且，用优异的产物抢占市场很重要，但经过怪异的贸易形式设想避免堕入低价内卷的漩涡也同等重要提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在经济下行期，Plaud照旧可以获得非常可观的盈利，但其“硬件付费+软件定阅”的贸易形式并无新意提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。甚至在过往历史中，这样的贸易形式还让很多智能硬件公司堕入了保存窘境提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。（更多AI硬件公司贸易形式的探讨，增加作者微信 Yolanda_Zuu 进一步交换）
智能音箱就是最典型的例子提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。亚马逊的Echo音箱，为了推行Alexa语音助手，已经以低于本钱价销售硬件，期望后续从软件办事中盈利提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。国内的百度、阿里等企业，在推行智能音箱时，也采纳了一样的战略提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但终极都由于软件办事支出不及预期，致使了严重的吃亏提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
是以，Plaud的贸易形式也一度遭到质疑提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
多位投资司理曾向鲸犀暗示，自己平常工作中虽有录音和整理需求，但根基用手机就能满足提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“部分安卓手机系统自带录音转写功用，即使没有，借助通义千问、deepseek等软件也能完成语音材料整理，底子无需专门采办录音硬件提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
具有Plaud Note的投资圈人士Jack也暗示，自己利用频次并不高提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。一方面Plaud每月300分钟的免费额度有限，仅能转录5-10个会议；另一方面，手机录音和免费转录软件已能满足需求，专门的AI录音装备并非刚需提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不外，Plaud每年10倍的增加，说明其仍然有很多忠厚拥趸，背后必定有牢靠产物体验和用户口碑的支持提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
与智能音箱分歧的是，Plaud的定价，硬件自己就已经是盈利的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。据悉，售价159美金的Plaud Note（含每月300分钟转写和无穷总结的根本会员权益，是以也包括了部分AI挪用本钱）硬件本钱仅200元群众币提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
而且，在市场挑选上，Plaud挑选了美国和日本作为起点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这两个国家的消耗者付费认识更强，且对时候本钱极为敏感，更愿意为提升工作效力、优化内容创作流程的优良软件办事付费提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
Plaud的方针用户也很清楚，瞄准外洋“三高人群”，即高常识密度、高依靠对话、高决议杠杆提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。产物不管在设想审美还是隐藏性上都满足用户关键需求，从一路头就避开了低价内卷的能够性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
产物易模仿，成功难复制
Plaud的现象级成功，吸引了很多跟随者和效仿者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2025年6月，360和出门问问前后推出了两款磁吸式卡片录音笔，面向工作会议、商务造访、手机通话等营业场景提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。8月25日，无招在回归钉钉的“首秀”中，公布了类似的AI录音卡片——DingTalk A1提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
8月底，鲸犀在访问华强北时，也发现了形似Plaud的AI录音卡片，售价低至350元，软件办事一样需要零丁付费提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
具有十多年从业经历的硬件专家李浩告诉鲸犀，“Plaud实在没有太强的技术壁垒，深圳随意找几家公司就能做出一样的计划，想模仿很轻易提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
李浩还指出，Plaud 采用的是瑞昱几年前的芯片计划，该芯片已停止更新，Plaud 爆火后也未更换计划，不外新一代产物采用了别家芯片提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但要像Plaud一样将细节和用户体验打磨到极致，还是需要花很多功夫提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。比如，富士康给苹果做Macbook铝壳的部分团队，花了小一年的时候才处理Plaud Note要求的铝件工艺，成功导入成为Plaud二供提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在Plaud的根本上，跟从者们还摸索了反向充电等很多新功用：360纳米AI Note增加了LED显现屏，可以显现电量等信息（Plaud的最新产物也增加了显现屏），其纳米AI搜索还支持写作、分析、翻译、旅游计划等多种场景；出门问问Tic Note夸大其 “Shadow AI” 的智能分析才能，支持更多说话转写并能识别方言；DingTalk A1的差别点则在于和钉钉工作流程买通提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
虽然如此，业内对于这些跟从者照旧不看好提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
首先，Plaud在外洋已经获得了现象级成功，品牌力上有先发上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。跟从者们失了“天时”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
其次，与Plaud以外洋市场作为起点分歧，这些跟从者们大多瞄准国内市场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但对于国内用户来说，花几百甚至上千元买一个AI录音笔照旧太贵了，而且国内用户也没有为软件付费的习惯提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。他们在“天时”上也不占上风提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
此外，随着9月22日Plaud正式进军国内市场，跟从者们还需要面临Plaud的正面合作提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在Plaud的开创人许高看来，相比于“天时”、“天时”上的优势，更难填补的是人的差异——对用户需求的了解和对产物的投入水平提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
许高暗示，他观察到人与人在现实天下的交互中，有80-90%的信息消耗，Plaud要做的是经过传感器和大模子填补传统工作流的不敷，削减信息消耗，而不但仅是一台录音笔提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。基于这一点，他相信Plaud能成为一门第界级的公司，并为之投入提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“我们今朝有行业最好的毛利率，可以招最好的人，给最高的薪资报酬提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。假如其他人也相信Plaud所做的工作可以成就一门第界级的公司，那末他就应当把一切营业都停掉，只做这一件事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但究竟并非如此，他们只是随手做一下提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
许高以为，底层认知和资本投入上的差别决议了跟从者们的产物设想和市场定位城市分歧于Plaud，而且产物力上也会落后提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
不外，这些企业也许也没有将自己界说成Plaud的合作者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
360纳米AI Note的产物负责人孙浩就暗示，360推出AI录音硬件，更多是将360的大模子智能体技术以及在AI办公场景的产物堆集开放，对外展现研发才能，终极目标是办事于360纳米AI提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。 “卖硬件，不是360的刚强，所以我们专注软件，把焦点才能开放给其他厂商提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。我们希望将硬件作为进口，与纳米常识库买通，而不是经过卖硬件盈利”，孙浩补充道提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
换言之，360想做的是to B营业，AI录音只是其秀肌肉的一种手段而已提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
很成心机的是，Plaud也在停止to B营业形式的摸索——做开辟者平台，经过范围化扩大加速结构多元AI硬件赛道提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
鲸犀领会到，Plaud今年在深圳新租了两层办公楼，在全球也计划将团队范围扩大至千人，其中光 AI 工程师就要招聘 300 人提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。同时，Plaud还在摸索收买数家AI 公司，停止To B等偏向的拓展，新招的 300 名 AI 工程师估计大部分也将投入到 AI to B 营业提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。 明显，AI录音笔只是Plaud的初步，绝非尽头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。比起跟从者们能否复制Plaud的成功，Plaud能否将自己的现象级成功在to B范畴再复制一次，也许是个更成心机的话题提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
未几前，鲸犀和许高停止了一次长达2小时的对话，更多出色内容请关注后续专访文章提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。（雷峰网雷峰网）
注：文中宗维、穆木、李浩均为假名提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。