静静静的双11：李佳琦退场，AI站C位

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（来历：网易科技）

出品｜网易科技《态度》栏目
作者｜汉雨棣
编辑｜丁广胜
今年的双11来得很恬静提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
没有“定金人、尾款人”的刷屏口号，也没有“满减奥数题”的朋友圈埋怨，10月中旬，京东、淘天、抖音等平台连续开启2025年双11，但言论场的反应出奇平平提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。取而代之的，是“官方直降”“无门坎券”“一件立减”这些朴实名词提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
概况上，双11变得无聊了；而在更深的层面，双11变得关键了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。比年不再公布GMV以后，大主播退场、AI补位、立即零售渗透，平台之间的合作从促销战略转向AI技术与生态结构提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。双11不再只是卖货节，而正在成为电商下一轮合作的实验场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
法则变简单，周期变更长
在法则层面，几大平台是有共鸣的：简化玩法、耽误周期提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

（制图：网易科技）
京东提出“官方直降”，折扣低至1折，不再设备凑单门坎提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。抖音推出“一件立减”，并设置消耗券，放弃复杂叠加玩法提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。淘天则以“全年最优惠”口号出现，在“双11价格力”外，只保存“官方立减15%起”与“跨店满减二选一”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这一系列行动背后，是平台对用户心理的重新判定——消耗者不再愿意为“做题赢利”，而更愿意为“所见即所得”买单提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
时候战略也发生严重变化提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
京东将焦点周期拉至37天，抖音更是从9月16日起连播57天，淘天则耽误至11月14日提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这类拉长阵线的做法，在减缓物流和客服压力的情况下，也在一定水平上形成了用户的留意力透支提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
会员系统也从“冲量工具”转向“保存工具”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。京东PLUS夸大折扣叠加与物流特权，天猫88VIP开放线下餐饮、电影权益，并在闪购频道为会员逐日投放5折红包提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。财报显现，会员消耗频次正在跨越新客，平台已经起头将“LTV（用户终生代价）”置于GMV之上提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从共鸣上看，双11不再依靠“购物节”去驱动感动消耗，而是起头经过贸易系统测试“用户粘性”和“供需效力”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
抖音去达播，淘天改生态
在行业共鸣之下，各平台挑选在分歧疆场下注，各自守住根基盘提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
京东仍然将3C家电视为压舱石提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。残局数据显现，家电、手机、数码、电脑等带电品类定单同比增加超70%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。与其说京东在打折，不如说它在重新强化“正品、配送、售后”的持久资产提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
抖音则从卖货直播转向品牌自播提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。《2025抖音电商铺播趋向报告》显现，曩昔一年品牌自播已占GMV的30%，头部达人仅余9%提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这意味着内容电商正在去中心化，头部主播的议价权正在被品牌自有阵地所稀释提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
对于淘天来说，在公布会上面临易立竞“双11能否仍然有存在的需要”的锋利题目时，官方给出了一种结构性转向的能够提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。换句话说，今年起头，淘天不再仅以电商GMV为焦点疆场，而是试图将餐饮、零售、当地生活归入同一贸易生态提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。天猫官方暗示，淘宝闪购已实现“30分钟达”，首批3.7万个品牌、40万家门店接入“小时达”办事，天猫超市与饿了么的联动频次也明显提升提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这是一种界说“线上购”的新方式——不再经过仓配中心，而是经过城市库存立即分发提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这类转向的底层逻辑在于，当货架电商正在落空增量，淘天正在试图经过毗连立即、内容、当地，重塑用户进口，寻觅新的增量提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
主播退场，AI补位
假如说平台在法则与生态上仍可盘旋，那末在流量系统上的变更几近不成逆：大主播正在退场，AI正在退场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
往年双11的流量策动机——李佳琦、董宇辉、罗永浩——几近同时“降噪”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。李佳琦罕有在直播中坦言“压力到达上限”；董宇辉的团队只公布数条福利视频；罗永浩的“交个朋友”仅保存品牌场提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但这并不意味着热度消失，而是控制权从主播交还给了AI技术场系统提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在与网易科技等媒体的对话中，阿里巴巴中国电商奇迹群搜推智能总裁凯夫进一步诠释了淘宝的AI计谋提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。他暗示，淘天把大模子做成三层：商品、商家、用户提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。第一层是基建层，即商品库，用大模子重新界说商品和描写提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。第二层是商家层工具与客服；第三层是用户层，即AI试衣处理打扮退货率，AI清单供给本性化清单等
这并不是功用创新，更像是是权利结构变化：曩昔用户进入淘宝，要靠搜索框和保举流；现在用户与系统之间加入了AI，它饰演“需求翻译器”和“婚配代理”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。电商话语权，起头从“货架结构”转向“模子权重”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但技术转型也陪伴新隐患提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。AI文案同质化激发用户疲惫，针对数字人直播的监管鸿沟尚未构成，一些中小商家正面临“不会用AI就没有流量”的窘境——这是一种新的数字鸿沟提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。虽然如此，大大都平台仍将AI视为电商进化的唯一偏向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
今年双11初次显得“不鼓噪”，电商行业正在进入根本设备合作时代：平台拼的不是GMV，而是谁具有更高的供需婚配效力；主播不是中心，而是生态节点；AI不是噱头，而是底座说话提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。今年的双11，不再是一场消耗的狂欢，而是一场系统的考试提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。