闲鱼的“活人感”，藏在101个希奇的买卖里

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文｜白棉
编｜陈梅希
二手电商市场又有了大消息：克日，小红书起头内测“快速售卖”新功用，每个小红书用户认证后都可以挂出自己的二手物品链接，还能在聊天里发送商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这标志着小红书正式进军 C2C 二手电贸易务提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源：小红书截图
在内容社区的土壤下，小红书用户交换二手的需求自然发展出来，“闲置”“二手闲置”等话题会商活跃，帖子众多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。二手电商，完全长在小红书当前营业的耽误线上，对现有的电贸易务也是很好的邦畿补充提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
很多人以为，小红书将在二手买卖市场和闲鱼展开合作，但在刺猬公社看来，合作的焦点是一切“非标品”市场，而并非只要二手闲置物品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。具体而言，“非标品”既包括二手物品，也包括定制（例如头像约稿、路程计划、升学计划）、情感办事（例如感情征询、电话叫醒、倾吐陪聊）等商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
究其缘由，内容社区和非标品买卖之间的关系，并不是单向的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。内容社区可以自然发展出非标品买卖需求，而成熟的二手买卖平台，也慢慢发展出内容社区属性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
后一链条的代表者，正是闲鱼提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源 ：闲鱼截图
假如你现在点开闲鱼首页，除了闲置商品，也能刷出一些话题帖，右下角点赞批评收藏一条龙，有用户批评“以为我在小红书”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源 ：闲鱼副业板块截图
在小红书上，你可以找塔罗师算命、找职业计划师征询成长偏向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。一样，在闲鱼首页点进“奇异副业”板块，你也能找到5块钱的心理征询提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。不管需不需要感情办事，花5块钱能买到的人世观察或是片刻陪伴，也足以让一部分人上头提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
越来越多的UGC内容，和越来越多的定制/情感办事商品，正在让闲鱼酿成最有“活人感”的电商平台提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而“活人感”这一配合特质，正是小红书和闲鱼在“非标品”买卖范畴意外成为合作对手的关键缘由提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
年轻人的需求，被闲鱼捕捞闲鱼的电约定位，一定水平遮蔽了货架背后实在风趣的利用群体提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2024年，闲鱼、小红书和哔哩哔哩一路，成为全网受高值年轻人群爱好的APP前三名，其中闲鱼活跃渗透率跨越哔哩哔哩，位居第二提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
据闲鱼二次元与泛文娱奇迹部总司理雪海表露数据，至2025年7月，闲鱼二次元、追星与游戏用户范围已达1.05亿，四分之一的用户在闲鱼上的爱好消耗金额破万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
年轻用户的活跃使得闲鱼从一个二手市场逐步过渡为风行文化的交换场，他们最不缺的就是笼统和创意，这也带着闲鱼走向更风趣的偏向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在采办人的时候和精神上，会玩儿的年轻人已经走得很远了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。万物皆可售，有人租电动车跑外卖，有人掏钱买一天的单反相机利用权拍结业照，更有“爱因斯坦的脑子”“发霉的酒精”等光怪陆离的卖品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在以搞钱为口号的年轻潮水青年的开辟下，闲鱼逐步从“物品买卖”走向“办事经济”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。不点开闲鱼副业板块，不晓得天下上能花钱外包的办事有这么多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
游戏陪玩、医院陪诊、cos拜托等等以“陪伴”形式出现的线上线下办事属于常见内容，现 在闲鱼的副业平台上细分水平已经很是高——初步分析，现在最常被人们利用的劳开工 具是嘴，然后是耳朵，最初是脑子提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1-10元的办事，首要集合在“动嘴皮子”的功夫上，这些在工作市场上难以量化和评价的“软”才能，在闲鱼上大放光彩提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
1块钱，你可以买一小我的嘴一分钟，让他在一天的早晚打电话提醒你起床、吃药大概背单词提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
4块钱，你可以买一小我 的耳 朵非常钟，心甘情愿当你骂人的出气筒，大概认真倾听你的原生家庭伤痛和恋爱困惑，
疏解压力、分析婚姻、挽回前任是感情篇，除此之外，闲鱼的年轻人们在生活奇迹篇上也卷卷留名提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
5元钱， 能买 到一个健身教练线上的简单分析与指导提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
10块钱，能买一小我的左脑（负责逻辑的那份脑子）一段时候，帮你做去贵阳玩的攻略提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源：闲鱼截图
在闲鱼更生之我是小门生，有人代笔我写作文提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。回到大学时代，有人替我写论文提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。步入职场，花十块钱可以找人教我若何用AI对付带领提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
经过简单的肉眼测算，闲鱼副业板块卖的最好的还是征询办事，大部分闲鱼买卖集合在年轻化潮水化的爱好爱好里，例如约同人头像的画稿，设想明星演唱会横幅等等提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
家具安装等用度较高、触及大件的办事较少，帖子数目和采办者都不外百提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。别的，点进分类后，办事仍然以竖版帖子的形式显现，没法依照首页搜索的逻辑停止排序，难以依照信誉、销量等挑选到合适的办事，还是倡议利用首页搜索栏提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
作为小我对小我的买卖平台，信赖关系基于“人”而非“品牌”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这类土壤上，非标准化办事轻易发展提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。早在2020年，闲鱼已经出现技术买卖，2021年还有互联网博主开班教人若何在闲鱼上卖技术赢利提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2024年7月2日，闲鱼上线了“简历”功用，将技术变现需求零丁分别为一项营业提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
按照《2024闲鱼副业产业带报告》，2024年，约945.4万卖家在闲鱼上公布技术类副业；这些活跃在闲鱼的年轻人，均匀经过副业赚了3660.5元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在淘宝、京东、美团等平台上也有人开店推出虚拟的技术类办事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但闲鱼平台上的商品和办事价格可以由买卖双方自行协商决议，具有比力大的弹性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。办事是什么不那末重要，闲鱼更在意“有人想卖，有人想买”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
出于猎奇，我决议尝试一下，先是在闲鱼上挂上了我的爱好——OH卡牌征询，接着采办了五块钱心理征询办事，想晓得五块钱我能买到什么提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图｜采办截图
页面显现，卖家是一位九零后女生，处置公益九年，我用五元钱买下了三非常钟的语音通话，电话打曩昔，对方告诉我一切讲的话城市保密，可以安心诉说提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。我报告了和一个朋友比来出现的相同题目，对方帮助我梳理清楚了想法，安静温顺的声音简直有起到必定和采取自我的感化，我因友谊裂缝激发的焦虑也有所改良提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
最初，我问起她为什么愿意供给五元半小时的心理征询办事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。她讲自己并没有垂青这些钱，亦或是以为这样浪费时候，助人自己就给她带来了很多幸运提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。点开她的朋友圈主页，看到她的分享，“玄月收获了太多暖和反应…本来聚焦当下的气力，真的能帮每小我看见自己的闪光点，十月继续带着这份温度前行提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
本来在从人动身的奇妙情况里，我们能买到的不是倾听办事，而是一个实在的人和我对话提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。“人性”自己，隐藏在货架背后，这也是我在付出五元时不曾预知的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
虽然我的OH卡营业至今置之不理，但这五块钱的消耗实在出乎我的料想，我也是以荣幸地收获了一次真诚的交互提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
做好C2C买卖不轻易过度依靠“人性”的买卖，可以生发新奇和真诚，但也不乏磨擦提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
从闲鱼的买卖动身，它和小红书相像看起来希奇，但实在合情公道——C2C买卖难做提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
闲鱼最大的合作对手就挑选了间接退出提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。转转于2025年9月22日公布公然信，公布将周全转向C2B2C形式的“官方验”营业，退出C2C形式的“自在市场”营业提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
聚焦C2C形式，不管是新兴起的副业技术买卖，还是二手物品租赁买卖、优惠券倒卖，追溯泉源都是小我提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在供给侧，商家和商品的增加方式与传统电商依靠供给链的形式截然分歧，用户能否愿意将自有技术、自用物品放在闲鱼，又能否愿意在闲鱼采办二手物品或技术办事，是平台需要延续处理的题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
C2C买卖即使成功，也难以控制退货率和履约体验提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。持久以来，二次元商品退货率只要普通商品的一半，闲鱼将其归因于社区营建的信赖，同好人群之间的互动有益于促进买卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这也是闲鱼的板块变得丰富的首要缘由，目标是使得闲鱼走向社区，建立起基于同好或基于四周的交换提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
闲鱼的众多功用里，爱好小组和排版变化是最被用户质疑最多的，在交际媒体上也不乏吐槽的声音提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源： 小红书搜 索成果
但又不能不认可，在鱼龙混杂的贸易买卖中，配合的爱好爱好所组成的社区文化，是连结根基信赖和环节省畅的一种手段，还能一举多得——从当地生活和内容营销的市场里分一杯羹提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
闲鱼对社区的摸索最早可以追溯到闲鱼开创人谌伟业（混名：处端），“社区”是他以为闲鱼有别于“淘宝二手营业”的关键代价提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图源：闲鱼公众号
为大力成长闲鱼玩家，稳固用户对平台的信赖，早在2016年，闲鱼就开设了“鱼塘”功用，人们可以在四周大概同好圈子里买卖和会商提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。 2017年，具有超百万介入者的鱼塘稀有十个提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
随着直播的兴起，2019-2020年“闲鱼直播”上线，李佳琦、薇娅等淘系头部主播纷纷入驻提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。叠加“鱼塘”营业的上风，闲鱼买卖量快速上升提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2020年，闲鱼成长到了一个新高度，DAU跨越2000万、年度GMV（商品买卖范围）跨越2000亿元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但这样的交换形状未能延续提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。闲鱼一向以来重视用户的“自在”，这利于充实激升引户的创新想法，诞生各类百般年轻化的风趣买卖，但另一面，“鱼塘”频频出现色情买卖和擦边办事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2020年8月28日，浙江省委网信办召开专题会议，会上提出督导闲鱼平台展开“百日专项行动”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。一个月后，闲鱼关停了“鱼塘”营业，自此，闲鱼的社区摸索起头阶段性的寂静提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
时候来到2021年提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。落空社区加持的闲鱼若何促进买卖，成为新的题目提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。此时在任的闲鱼CEO 靳科（混名：唐宋）已然是三年内更换的第三位治理者提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
靳科采用的首要方式仍然是从卖家加量提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在靳科接手前，闲鱼已从C2C 的形式转所谓的 向C2X，引入了B端商家和办事商提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。靳科起头大力扶持闲鱼认证的官方商品，使得B端商家有了官方保障提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
较为廉价的价格和大量的广告投放很有效果提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。闲渔具有了大量新用户，2021年6月，闲鱼 DAU 冲破了3000万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但与此同时，买家搜索商品时会出现大量「全新」商品，甚至出现“无货源”的商家，战争台二手买卖的初心有所背叛提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
出走三年，“奋力”的闲鱼难逃“小淘宝”的定位提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2022年3月，闲鱼再次换帅，平台被交给阿里副总裁刘博（混名：家洛）负责，并建立用户产物中心，由原阿里当地生活到店营业中心负责人丁健（混名：季山）分管提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。同年4月，天眼查App显现，浙江阿里巴巴闲鱼收集科技有限公司法定代表人、履行董事兼总司来由靳科变更加丁健提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
非标品买卖：当内容与买卖鸿沟模糊近两三年，闲鱼在阿里系统的重要性慢慢提升提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2023年11月，闲鱼和1688一同被升级为淘天团体的一级营业，丁健间接向淘天团体CEO戴珊报告提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。2025 年头马云现身阿里园区，传闻只去了闲鱼和夸克提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
三年下来，闲鱼已然具有超级流量提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。按照QuestMobile公布的《2025中国移动互联网春季报告》，闲鱼的月活跃用户范围（MAU）在2025年3月跨越2亿，达2.09亿，MAU增速位列电商类APP第一提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。闲鱼也被阿里团体赐与了1 亿 DAU的期待，这是内容文娱平台小红书和B站的体量提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而要进一步提升DAU，闲鱼需要更多的互动提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
若何对峙做C2C营业，同时吸引买家和卖家留在平台，需要在贸易化和文娱之间寻觅合适的鸿沟提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在“鱼塘”下线后，闲鱼仍然有再次走向社区文化的趋向提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。上一任CEO唐宋引入“会玩”社区，网友可以在爱好帖子下挂商品链接，完成内容营销和种草买卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
今朝闲鱼社区文化不但有会商组进口，也在首页设备了类似小红书保举界面的双列信息流提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。闲鱼 CEO 丁健把闲鱼首页看做搜索和公布功用之外的功用，以为首页保举可以作为土壤，给爱好玩家供给一个更偏社区化的场域提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在科技媒体晚点的访谈里，丁健提到，“闲鱼的人群聚集在相对专业的爱好范畴，大师是同一群人，可以高质量地会商.......”
货架电商结构内容流量早已不是新颖事，拼多多、淘宝等都设备有短视频短剧窗口保存用户提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。设备帖子，变动slogan为“奇异”，都是闲鱼在尝试摆脱二手买卖平台这一固化认知提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
虽然闲鱼最为人熟知的营业是二手买卖，但不影响它也是一款当地生活神器，在平台上可以买到餐厅的半价优惠券、优惠电影票和景区门票等等提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。有一段时候，闲鱼沉醉推行优惠券，选用的口号是“吃喝玩乐上闲鱼”提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
除此之外，汇总在副业这一板块的，不乏租房、搬场甚诚意理征询等其他自力平台供给的非标办事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在“副业”进口出现前，该营业的进口是小我首页的“简历”模块提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
各个功用都有自己的舞台，你方唱罢我退场，难以归类到同一场景提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。最初只能认可，虽然“奇异”这个词像是什么都没说，但又什么都包括提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这对用户来说是极为风趣的，每次点进去都像是在摸索人性和买卖的鸿沟提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但也是这样的特征，使得闲鱼在用户心里的画像逐步模糊提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在需求高度工具化的合作里，分开二手买卖，还想打出属于自己的“怪异”供给，对闲鱼来说不是简单之事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“奇异”这个主观辞汇，加上频仍的营业调剂，既表征着多元自在，又代表实在验性提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。1亿DAU期待之下，闲鱼必须找到电商和内容的鸿沟，实现用户心智的重塑提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
而它在非标品市场新的合作对手—— 几近 已经把内容社区做到极致的小红书，面临的题目也是类似的，它需要让已然习惯在这里消耗内容的用户，渐渐习惯消耗商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
当定制、情感办事等非标品买卖范围不竭扩大确当下，小红书和闲鱼行将展开的这场合作，也是当前电商市场最值得关注的看点之一提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
参考材料：
1.《不止闲置，闲鱼 CEO 丁健的 “奇异” 产物革新手册》， 晚点LatePost， 2025年6月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2.《闲鱼为何万能？》， 第一财经YiMagazine，2025年8月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
3.《沸腾三部曲：中国互联网1995-2020》，林军 胡喆，2023年3月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
4.《2025中国移动互联网春季报告》，QuestMobile，2025年5月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
5.《新生代爱好爱好者有 更高频的买卖行为丨闲鱼演讲实录》，玩世代，2025年7月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
6.《闲鱼副业产业带报告》公布，淘天团体研讨中心，2024年12月提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。