长视频会员，越来越像加油站的玻璃水

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无数究竟已经证实，在这片市场，太多人不愿意为内容花钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在这里，内容增值定阅办事是一种极为难做的贸易形式提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这组成了长内容行业与生俱来的诅咒提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但有没有一种方式，既不用用户付费，又能让影音平台收到费？答案呼之欲出：作为赠品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
作者|杨知潮
微信公众号：略大参考（IDhyzibenlu）
老板，香菜几多钱？
假如在菜市场结账时问摊主这句话，他的回答大要率是：“送你两个根儿提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
在菜市场，大大都香菜不是卖进来的，而是送进来的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。它凡是零丁放在电子秤旁边，就是为了随手送给顾客提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。饰演类似脚色的还有汽车玻璃水，在加油站、洗车店那边，玻璃水是充值办卡最好的赠予礼物提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
眼下，影音会员越来越像玻璃水：
买淘宝会员可以送，在美团点外卖能送、去银行办信誉卡能送、买个足球会员能送、游戏充值能送、付出宝花钱多也可以送.....具体的赠予渠道难以罗列，总之是多如羊毛提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
假如处处都在赠予，还有什么需要去官方那边买？
虽然没有官方数据表露，但经过闲鱼上大量转卖的会员不丢脸出，经过各类第三方渠道搭售进来的会员，会是一个庞大的数字提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
在这些场景下，定阅会员完全成为了一种赠品，而不是商品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。它的功用是大平台的营销方式，就像超市、加油站里专门用于促销的玻璃水一样提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。它的间接客户不是用户，而是淘宝、美团等会员赠予方
——长视频居然成TO B买卖了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
01 从商品，到赠品按照国信证券依照2025年一季度的数据测算，当前云音乐88VIP会员占比总会员约30%，此外其他结合会员占比个位数提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
换句话说，网易云有接近40%的会员，是“送进来”的，大概“搭售进来”的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这不是网易云一家的特点提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。由于客单价低，适用范围广，影音会员天生就是一种杰出的促销手段提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。它既能让用户尝到长处，本钱又不至于太高提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。因而，它理所该当在互联网上饰演了洗车店里玻璃水的脚色：动不动就送提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
阿里巴巴的88VIP以各类文娱会员为焦点权益：优酷/芒果TV会员、网易云会员提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。还有付出宝那边，积分能兑换各类会员卡，包括网易云、芒果、B站、爱奇艺提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
腾讯没有88VIP的大会员，但它仍然是腾讯旗下很多营业的“添头”，比如腾讯大王卡、微视、元宝等产物，都曾以腾讯视频会员作为自己的用户嘉奖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图注：一个AI产物，也会用视频会员引流
今年3月，美团内测了新的会员系统提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。第一流的会员里，也有腾讯视频会员的免费嘉奖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
除了互联网企业，中国移动等运营商，也会向用户免费赠予影音会员提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。各大银行的信誉卡，也把影音会员看成给用户的重要权益提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
获得影音会员的渠道实在太多，没法逐一罗列提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。总之，倘使故意“薅羊毛”，不花钱一分钱看长视频，绝对不是一件难事提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
第三方把会员当做“玻璃水”的同时，“玻璃水”之间也会抱团取暖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。以腾讯视频为例，其产物内一共推出11种结合会员提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。腾讯体育的、有酷我音乐的、有腾讯动漫的，甚至还有亚朵酒店、高德打车、京东PLUS的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
究竟上，联名的会员不难找，不联名的会员才是稀有提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。大师都在被大量地被包裹在其他会员的“搭售”傍边提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
各类被拆开的结合会员，最初会聚集到同一个地方：闲鱼提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。即使没有渠道获得免费会员，用户也可以在这里采办低价会员提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这一套下来，一个消耗者能够有几十个渠道去获得会员，还会有几多人会在官方平台零丁采办会员？
这件事没有官方数据提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
但一个不言而喻的究竟是，国内会员的ARPU（单个用户月支出）太低了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
优酷和腾讯视频不是自力上市公司，是以来看爱奇艺的提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
按照爱奇艺APP，爱奇艺持续包月会员的价格是25元（2022年年末调剂，至今如此），首月优惠12元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。除此之外，还有加倍高贵的白金VIP（35元持续包月）、星钻VIP（45元持续包月）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
依照上述数据和常识猜测，爱奇艺的单会员支出也许在25元左右？但在爱奇艺2023年四时度财报里，ARM（月度均匀单会员支出）是15.98元，虽然创下新高，但也没比首月的价格多几块钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。尔后，爱奇艺财报里不再公布会员数数据，我们只晓得，2025年二季度，爱奇艺支出同比下滑11%，由盈转亏提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
音频这边，QQ音乐奢华绿钻每个月的价格是15元，第一个月优惠至9.9元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。此外，腾讯音乐还有一个28元每月的超级会员，这个群体范围在快速增加，总数已经跨越1500万提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
依照上述数据和常识猜测，也许TME团体的ARPU应当在15元左右？但TME团体二季度的ARPU只要11.7元，没比首月价格高几多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
网易云这边更低提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。按照2023年的媒体报道记录，网易云音乐黑胶VIP那时单月价格为18元，持续包月价格为15元提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但2023年财报里，网易云的每月每付用度户支出（在线音乐）只要6.9元，2024年还有所下滑提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
标准价格和ARPU之间的差异只要一个诠释：那就是以各类低价方式来获得的会员，实在太多了提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
02 长视频，能TO B？2007年，亚马逊起头考证一种全新的贸易形式：以较低的价格售卖电子阅读器，它也许不赢利，但亚马逊还可以再靠在硬件里售卖内容实现盈利提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
2013年，亚马逊带着这门被考证过的贸易形式进入中国，但却遗憾失利，终极退出中国提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。有人说这是由于国内的电子书市场自己太小，但另一边，微信心书却带着免费换流量的方式囊括了行业，短短几年就获得了2亿用户提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
无独占偶，2023年，短剧浪潮兴起提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在其他APP在走付费定阅形式的同时，红果短剧用免费+广告的形式登顶短剧平台，月活已经逼近2亿提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而与此同时，很多付费短剧APP已被红果远远甩开提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
上述案例背后都不是单一缘由，但无数究竟已经证实，在这片市场，太多人不愿意为内容花钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在这里，内容增值定阅办事是一种极为难做的贸易形式提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。这组成了长内容行业与生俱来的诅咒提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。长视频行业一度持久吃亏，腾讯音乐甚至一度7成支出来自交际文娱营业（包括直播、K歌等营业）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。

图注：摘自网易云2024年财报提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
没钱充15块钱的会员，有钱给女主播刷几千的礼物，这是市场的客观普遍现象提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。在这样的市场，靠着付费定阅的长视频行业一度终年吃亏，实在并不让人希奇提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
固然，随着爱奇艺初次全年盈利，以及尔后腾讯音乐定阅支出大涨，国内付费定阅习惯已经慢慢养成，但畴前文提到的ARPU数据来看，这类习惯还相当有限提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
那有没有一种方式，既不用用户付费，又能让平台收到费？
答案呼之欲出：作为赠品提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
爱优腾、TME、网易云、喜马拉雅可以从美团、元宝、淘宝那边拿钱，间接将办事卖给企业，做B端买卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而美团可以拿腾讯视频会员获客，作为一种营销手段提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。至于赢利？淘宝美团这类平台有一万种方式赚回那点会员费提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
我们甚至可以找到一些数据关联：2023年以来，电商合作加重，阿里拼多多京东营销用度快速增加，B站等平台的广告支出暴增提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而与此同时，也正是腾讯视频、腾讯音乐业绩大幅度改良，定阅支出不竭增加、付费率不竭提升的期间提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
固然，会员支出增加有很多身分，这能够只是偶合提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但背后的纪律仍然是建立的：大平台的合作加重，各类会员的搭售增加，会增加长视频会员的需求，进而增加平台的支出，甚至间接带来付费会员的习惯养成提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
实在这样的买卖早就有了：Priority Pass（PP卡）提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
它是全球最大的自力机场贵宾厅收集会员卡提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。只要买了这一张卡，便可以进入遍及全球机场的旗下贵宾厅提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
PP卡虽然收集很大，但这个需求明显太小了，为了进机场休息室专门办个会员，办了一年又能用到几次？因而它成为了“玻璃水”，各类高端商旅信誉卡城市搭送PP卡提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。全球最大的高端信誉卡公司美国运通，就给高端信誉卡客户标配了PP卡，PP卡几近完全成了一个TO B买卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
“玻璃水”的特征，让影音会员这类消耗买卖，也有机遇收到企业的钱提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。而在一个C端用户付费习惯有限的市场里，TO B绝对是更好的买卖提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
03 肉烂在锅里今年6月，刘强东在镜头前诠释了他做外卖的逻辑：“我们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要划算提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。”
从这个层面来看，元宝打卡送腾讯视频会员的引流方式，也比去短视频引流更划算，究竟肉是烂在了腾讯自家的锅里提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
和奈飞、Spotify等自力公司分歧，在国内，爱奇艺、优酷、腾讯、喜马拉雅、阅文、QQ音乐这些影音文平台全数下于互联网大厂，哪怕是网易云，也有阿里巴巴的持股提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
这意味着，长视频不止是一个自力的内容产物，它还可以成为大厂的棋子，在全部生态内发挥感化提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
腾讯是这方面的佼佼者，其旗下具有海量的交际文娱产物：长视频、音乐、小说、漫画、体育，以及刚刚收买而来的喜马拉雅提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。每一种会员，都可以与其他会员结合销售提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。每一种会员，都可以成为腾讯新营业的引流方式提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。腾讯也很是愿意这么干，腾讯视频被大量产物拿出来当做“玻璃水”，给用户长处提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
阿里巴巴何处，虽然优酷的会员范围略有优势提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。但其消耗场景更广，各类营业都在用本身的文娱权益引流，这一套已经被阿里巴巴玩得很是成熟提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
内部流量越来越贵，与其把大量营销用度投给内部，为何不用自家会员权益吸援用户？既能引流，又能带动自家买卖的增加提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。即即是去第三方那边买会员，也一定会比投流给短视频平台更贵提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
AI、电商、外卖、OTA、生鲜……眼下互联网里，兵戈的地方越来越多，需要权益引流的地方也越来越多提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。从这个层面来看，影音会员“玻璃水”的脚色，还得继续饰演下去提出申请的零售商必须在新米大量上市的8月底前完成储备米销售。
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