又有新平台要上线，剑指千亿美元市场
作者丨柠檬
编辑丨Shadow
根据Data Insight的研究，2024年，俄罗斯电商销售额首次突破1000亿美元，达到1210亿美元（约合11.2万亿卢布）的历史新高，这一成绩也让俄罗斯跻身全球电子商务零售强国第六位。
过去，俄罗斯的线上销售额绝大部分都是Wildberries和Ozon贡献的，现在新的参与者要出现了。
Ozon推出新平台，专注五大品类
日前，外媒报道显示，由Ozon推出的新平台Ozon Select将于2026年上线。该平台是专门用来销售中高档商品的，涵盖服装、鞋类、化妆品和香水，以及家居用品和电子产品。
其实，在此之前，Ozon已经在自己身上进行试水，推出了一个名为“Ozon Fashion Lux” 高端商品专区。一开始，该专区一口气上架了来自350个高端品牌的商品。
派代跨境在Ozon平台搜索关键词“Ozon Fashion Lux”发现，该专区涵盖了服装、鞋类、包、配饰四个类目。“男士”和“女士”有不同的入口，但无一例外，首页都有几个大字“仅限正品”。
图源：Ozon平台
从目前入驻的商家阵容来看，既有巴黎世家、巴宝莉、古驰、范思哲、普拉达这类大家耳熟能详的国际一线奢侈品牌，也不乏CHOCOOLATE、Awake NY这样受年轻人追捧的潮流品牌，覆盖了不同风格的高端消费需求。
不过，物流时效存在明显短板，订单发货周期长达21天，超Ozon自营物流在核心城市 3-5天送达的标准。
与此同时，Ozon Fashion Lux 的页面设计同样存在不少问题。俄罗斯媒体指出，该专区采用的是大众化的色调与风格，完全缺乏高端产品应有的质感。此外，其搜索功能也显得混乱且不便使用，例如品牌列表未按字母顺序排列，像 Boss 这样的品牌就被排到了Karl Lagerfeld之后的很后面。
操作体验也有瑕疵，每个新商品都要在新标签页打开，而不能在同一标签页内返回前一页面。
据悉，Ozon Fashion Lux上的商品品类将同步至Ozon Select平台，至于当前存在的物流、页面设计及操作体验等问题能否得到改进，仍有待观察。
10月27日，Ozon通过卖家中心正式确认了Ozon Select即将上线的消息，并表示该平台只卖知名品牌的正品，卖家个人账户中若有符合条件的商品可以自主选择上架渠道，即可以在Ozon和Ozon Select同时上架，也可以仅在Ozon Select上架。
图源：Ozon卖家中心
目前，Ozon Select仅对2039个指定品牌开放，卖家若想销售这些品牌的商品，需提供对应的品牌授权证明文件。
商品的上架渠道决定了适用标准。若商品同时在Ozon和Ozon Select双平台上架，将沿用Ozon原有的费率；若仅在Ozon Select独家销售，则可享受优惠费率。此外，仅在Ozon Select销售的商品，既不计入平台平均送达时间的统计，其物流成本也不受其他商品送达时间计算结果的影响。
电商平台的向上延伸
Ozon推出时间为1998年，发展路径与亚马逊类似，最初都是以在线书店的形式进入市场，后来才逐步扩展为多品类综合电商平台。这些年，Ozon经历了高速增长，财报显示，2024年，该平台的商品交易总额（GMV）达到2.875万亿卢布（约合人民币2576亿元），同比增长64%。
从现状来看，Ozon已覆盖大众消费市场的主要需求，但却面临着竞争日益激烈的局面。其中，最大的竞争对手来自俄罗斯另一本土电商巨头Wildberries。虽然成立时间比Ozon晚了几年（2004年），但Wildberries的增长势能却十分强劲。
财报显示，2024年，该平台的商品交易总额（GMV）突破4.1万亿卢布（约合人民币3674亿元），较2023年的2.5万亿卢布增长了60%，增长幅度显著。
与此同时，Wildberries在产品丰富度和用户基数上正紧追Ozon。目前，该平台向消费者提供超500万个SKU，拥有1.2亿用户，其中月活跃用户突破7500万。反观Ozon，其SKU数量虽以620万个略高于Wildberries，但活跃用户数仅为6050万，比Wildberries少了1400多万。
在这样的背景下，Ozon若仅停留在原有赛道，增长空间将逐渐收窄。那么要怎么办？
数据给出了答案：
Ozon相关统计数据显示，2025年上半年，平台高价时尚品类的消费者数量大幅上升，单笔订单消费额超过5万卢布（约合人民币4465元）的高消费用户增长了78%。
与此同时，Ozon相关负责人也表示，2025年上半年，价格超过3.5万卢布的时尚商品需求同比增长74%，增速超过其他价格区间的商品。在高端品牌线下零售发展滞后的地区，这种增长尤为显著。
这表明，俄罗斯高端电商市场存在明显供需缺口，也为Ozon提供了新增长方向。Ozon Select平台的推出，正是Ozon切入高端市场的重要一步。未来，通过拆分定位，Ozon将能覆盖更广泛的消费需求。
Ozon这一布局不免让人联想到国内的淘宝，无论是Ozon Select还是天猫，本质都是电商平台发展到成熟阶段后，为抢占更高端市场而采取的典型“向上延伸”战略。
这一战略通常围绕三大核心展开，首先就是商品与品牌升级，平台会引入国际高端品牌、孵化本土优质商家，或通过“平台自营+品牌直供”模式，筛选高客单价、高溢价的品类，与大众市场形成差异化区隔。
从市场反馈来看，“向上延伸”不仅能帮助平台避开同质化竞争，还能提升整体利润空间，同时满足消费升级背景下用户的多元需求，是电商平台实现可持续增长的重要选择。
都在瞄准这个蓝海
在俄罗斯，瞄准高端消费市场的电商平台并非只有Ozon。早在Ozon有所动作前，其多家竞争对手已率先在该领域展开布局：
今年6 月，Wildberries与视频平台Russ完成合并，并同步推出“品牌专区”，覆盖服装、电子产品、化妆品、体育用品等16大类商品；2024年，Yandex Market上线高端服务Ultima，不仅提供高端商品，还配套礼宾服务；而Avito的动作更早，于2023年便开通了“Avito Premium”专区，不过该专区目前仅限移动端访问。
这些平台的集体选择并非偶然，而是精准瞄准了高端消费市场持续释放的增长潜力。
据专家数据，2024年俄罗斯高于平均价位的商品销售额已突破9000亿卢布（约合人民币 8064亿元）。从品类分布看，这一销售额中，超75%集中在时尚类商品，另有超15%流向家居与儿童用品类别。
更关键的是，当前市场存在明确的供给缺口。2022年，受地缘政治影响，西方品牌陆续撤离俄罗斯，直接导致当地线下高端零售出现明显断层。尽管平行进口机制一定程度上补充了商品供给，但消费者对正品保障、流通效率的核心需求仍未得到充分满足。
正是基于增长潜力与供给缺口的双重背景，各大电商平台纷纷将高端市场视作“第二增长曲线”，通过差异化布局抢占这一蓝海市场，最终形成了“需求驱动+服务补位”的独特竞争格局。
其实，在多数人的固有认知中，俄罗斯消费水平并不高，甚至被认为仅略优于东南亚市场。但派代跨境从多位深耕当地的从业者处了解到，作为传统欧洲国家，俄罗斯民众对品牌与品质有着明确追求。即便当前俄欧关系紧张，这一消费观念也未发生改变，苹果、耐克、阿迪达斯等国际大品牌，至今仍是当地消费者的主流选择。
结合各大平台的布局，这为计划入局俄罗斯市场的卖家提供了关键启示：需跳出 “低价内卷”的固有思维，主动顺应当地消费者对品牌与品质的需求，将高价位、高品质产品纳入选品与运营规划，以此抓住新的市场机遇。
参考资料：
1.Гламурзон: для премиум-товаров Ozon сделает отдельную секцию и приложение . adpass
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