双11提前开启，今年天猫京东唯品会玩法大变样
进入10月中旬后，手机屏幕已经被各种双十一的预告填满。还记得最初的双11只是仅限1天的促销，没想到如今却成为了跨越整个10月和11月的漫长购物季。事实上，大促战线拉长甚至“常态化”，已经成为了电商一个显而易见的趋势。当互联网用户增长触及天花板，各大电商平台的核心战略便从“拉新”转向了“促活”，以便进一步挖掘现有用户的消费潜力。
这一战略转变，从今年双11普遍“做减法”就可以看出来。曾经那些需要耗费心力计算的“满减叠券”，或是引发争议的“先涨后降”等复杂玩法正在退场，取而代之的是简单、透明的优惠方式。
比如京东这次主打的“官方直降”，其页面显示不少商品旁边都标着直降价格，消费者还可以额外领取高达2111元的官方加补券包。而在商家侧，平台要求参与商品必须达到统一设定的最低让利比例，然后在此基础上，商家自主选择是否提供更多优惠，既保证了力度，又赋予了灵活性。
淘天方面，这次则集中采用了“官方立减”的方式。最大的好处是无需凑单，哪怕只买一件商品，也能直接享受折扣。此外，今年618后淘宝还做了个改动，每月两场的“88大促”，在内部被称为“小双十一”，相当于把大促化整为零，让消费者不必把所有购物需求都挤压在双11，决策可以从容许多。
而一直坚持“一件立减、无需凑单”的唯品会，在今年双11更是把这个理念发挥到了极致。对喜欢购买奢侈品的消费者来说，这确实是个不错的机会。10月15日开始的“抢先购”，像COACH、BURBERRY等大牌都有参与，单件商品就能享受最大优惠。
随后的特别节点，10月20日、31日和11月10日的晚8点，该平台还将上线三次限量爆款活动，数万款大牌好物低至日常价的85折。这种定点放价的方式，既创造了抢购的乐趣，又避免了过度复杂的规则。
作为消费者，这些变化带来的好处都是实实在在的。首先时间成本的降低，不用再熬夜做数学题，不用再为了凑满减而硬塞不需要的商品进购物车。
其次是价格透明度的提升，“先涨后降”的套路少了，消费者更能相信眼睛看到的价格。当然最重要的是，单件商品即可享受优惠，让购物回归了需求本身：需要什么就买什么，需要多少就买多少，不必为了优惠而过度消费。
从更深层次看，这些变化反映了电商平台对消费者体验的重新重视。在流量红利消失的背景下，留住一个老客户比吸引一个新客户更重要，而留住老客户最好的方法，就是提供真正省心、实惠的购物体验。
页:
[1]