给用户一个购买理由，谈产品的三种价值维度
功能好不等于用户买单！这篇文章告诉你，产品必须有“情绪”和“象征”价值，才能让用户真正掏钱！在这个竞争激烈的时代，一款产品要想脱颖而出，必须深入挖掘其三大核心价值：功能价值、体验价值和象征价值。
1.功能价值：解决痛点，满足基本需求功能价值是产品的基石，它解决了用户的实际问题。例如，你需要一部手机来通讯，那么这部手机必须能够拨打电话、发送短信。如果一款产品不能满足最基本的功能需求，那么它根本无法立足。
意义：功能价值不仅确保产品能够有效地执行其设计目的，还通过解决用户的实际问题帮助企业建立用户的信任，提升用户满意度，从而提高复购率和口碑传播。
挖掘思路：
[*]功效：产品的功能是否强大、高效、满足用户的核心需求？[*]材质：使用的材料是否优质、环保、耐用？[*]工艺：生产工艺是否先进、精细、保证产品质量？[*]价格：定价是否合理、具有竞争力？[*]使用场景：产品适用于哪些特定场景？[*]便捷性：产品是否简化了用户的操作步骤，提升了效率？[*]可靠性：产品是否稳定、可靠，不易出现故障？
2.体验价值：打造爽点，提升使用感受解决了基础问题后，用户自然会追求更好的体验（包含使用体验和情绪体验）。例如，一款手机不仅通话清晰，而且屏幕色彩鲜艳、操作流畅、续航持久、充电迅速，这样的使用体验无疑会大大提升用户的满意度。体验价值就是那些让用户在使用过程中感到特别“爽”的因素。
意义：优秀的体验价值不仅使用户在使用产品时感到愉悦，还可以加深用户对品牌的记忆，促进用户主动分享正面经历，从而增强口碑传播，并创造高溢价。
挖掘思路：
[*]感官体验：产品是否在视觉、听觉、触觉等方面提供良好的体验？[*]情感共鸣：产品是否能够引起用户的情感共鸣，创造积极的情感体验？[*]互动性：产品是否支持用户参与互动或定制？[*]易用性：产品的操作是否直观、便捷？[*]个性化：产品是否支持个性化设置，满足不同用户的特定需求？[*]服务体验：售前、售中、售后的服务是否到位、贴心？[*]社区参与：是否有一个活跃的用户社区，用户可以交流经验、分享心得？
3.象征价值：触动痒点，彰显个人品味最后，象征价值是指产品所传递的信息。当我们选择一款产品时，其实也是在选择一种生活方式或个人形象。开豪车、穿名牌，这些行为不仅仅是出于实用，更多的是为了展现自我风格和社会地位。就像用什么手机、穿什么衣服，都在无形中帮我们构建了个人形象。
意义：象征价值通过允许用户展示身份地位、获得社会认同、强化个人形象，并创造社群归属感，从而帮助用户在社会中构建和传达自我价值，也是创造高溢价的关键。
挖掘思路：
[*]身份认同：产品是否能够帮助用户表达自己的身份、地位或品味？[*]文化符号：产品是否代表了某种文化或历史传统？[*]社会地位：使用该产品是否能够提升用户在社会中的地位？[*]生活方式：产品是否象征着某种理想的生活方式？[*]价值观：产品是否体现了某种积极的价值观或理念？[*]社交货币：拥有该产品是否能够让用户在社交场合中获得更多关注或认可？[*]归属感：使用该产品是否能让用户感到自己是某个群体的一部分？无论是解决痛点的功能价值，还是提升爽点的体验价值，抑或是触动痒点的象征价值，都是现代产品不可或缺的部分。只有全面考虑这些价值，才能真正赢得市场和用户的心。
本文由 @营销人阿水 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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